清河羊絨：以品質之鑰 開品牌之門 電商+年輕化
于是他們有了更高的理想，這個全國最大的羊絨原料生産基地，如今夢想成為全國著名的羊絨紡織服裝名城。
2008年 最是那一轉身的風華
清河羊絨産業創業商會會長孔祥鋒，有着和其他人不太一樣的創業路徑。2001年，他從北京來到清河，選擇紡織助劑作為切口，開始了和這個産業共生的事業。“助劑用于織物的後整理，屬于行業輔助配套産品。這是個有點科技含量的項目，必須緊跟需求精研市場變化。”孔祥鋒的河北清河縣多維康助劑有限公司如今已經在全國羊絨行業頗具知名度。
因為從事的行當，他對清河羊絨制品的發展曆程格外清楚。2000年以後，清河第一代以東高集團為首的深加工企業紛紛衰退，那些靠接單為生的小加工戶開始各自“闖江湖”，成為孔祥鋒的第一批客戶，“他們實力弱，沒有設計能力，不敢織衫，隻能織不怕庫存的褲子。”今天的貝龍、北國嬌、京維斯等許多清河叫得上名号的自主品牌，多起步于此。
2008年，對于清河乃至全國的羊絨行業都是特殊的年份。孔祥鋒回憶說，其實清河的制品産業真正基于羊絨原料優勢發力，是在2008年前後，“之前都是掙紮求生，市場要什麼織什麼，很多都是低檔的綿羊絨或混紡的東西。”
這一年的清河，幾個利好疊加：其一，起于2007年的電商讓清河的羊絨紗線及制品聲名遠播；其二，清河羊絨制品市場建成開業；其三，經濟高速增長多年，羊絨這種号稱“軟黃金”的頂級纖維已完成知識“掃盲”，消費者對它日漸熟悉并感興趣；其四，金融危機讓許多以外貿為主的企業轉向重視國内市場。
而清河羊絨的原料生産曆經幾十年發展已成氣候。從梳絨到紡紗，規模實力不斷增長的企業完成多項領先全國的技術創新，穩穩站在市場的最前列。已經建成的清河國際羊絨科技園區，入駐國内外數十家大企業，有年梳絨上千噸、産銷量全國最大的宇騰公司，也有頂級工藝水平成為國際奢侈品大牌供貨商的宏業、華家那等紗線生産企業，再加上一百多個梳絨、紡紗專業村，“清河能梳出世界上最長的45mm的羊絨，能紡出具有獨立知識産權的500支精紡紗線，也能實現各種個性化的混紡紗線定制。”
機遇隻垂青有準備的人，當市場的發令槍打響，清河的羊絨制品産業已經完成了起跑前的預熱。
品質+時尚
打開品牌之門的鑰匙
孔祥鋒的辦公桌上攤着一件衣服前片，他說這是一位希望嘗試皮料和針織結合的辛集服裝設計師找到他們，要求試驗的印染圖案。孔祥鋒身上穿着一件花色搶眼的羊絨衫，是他自己的服裝品牌倫迪蘭德開發的新品，據他說，這種兼顧環保和時尚的單面印染純羊絨内衣，還是個市場空白。
據介紹，倫迪蘭德隻做純羊絨制品。目前，這樣的企業在清河迅速增多，已獲中國馳名商标認定的衣尚、河北省著名商标華家那、女裝雪昆奴和男裝牧羊傳說……已經成為當地專注于高端純羊絨制品的代表品牌。
今年“雙十一”，清河羊絨電商銷量突破2億元，實現33%的增長。數字背後的變化也在悄然發生：較之往年綿羊絨、羊毛混紡制品唱主角，今年山羊絨、純羊毛制品比例顯著增加，高端羊絨制品銷售走強拉升了客單價。
這些都意味着産業的提升，清河羊絨開始真正釋放自己獨有的特色優勢，以品質和時尚的鑰匙打開品牌化的大門。
對于清河來說，這些可喜的變化蘊含着“多麼痛的領悟”。據了解，羊絨含量30%以上可以稱為羊絨衫，但隻有含量在95%以上的才能叫做純羊絨衫，即便是純羊絨，也還會有短絨、長絨、含雜量等質量區别。一些小的加工企業和商戶靠以次充好、虛假标注賺取超額利潤。“電商興起後，曾出現許多不足百元包郵的‘純羊絨衫’，傷害着清河羊絨的整體形象。”孔祥鋒說。
事實上，早在清河羊絨制品市場籌建階段，清河縣委、縣政府就已經确定了引導産業向品質和品牌提升的大方向，并從産品質量和研發設計環節入手制定各項措施。清河縣成立羊絨産品質量中心，對企業每批次的産品進行質量檢測。還成立了羊絨産業研發中心，聘請專家對企業進行幫扶指導。從2012年開始，他們與清華大學美術學院合作在清河發布新的設計款式，與中國流行色協會合作每年發布色彩流行趨勢并共建“中國羊絨時尚館”。
品質和時尚，已成為清河羊絨制品企業參與市場競争、創建品牌的籌码。今年6月，衣尚品牌獲得清河羊絨制品中唯一的中國馳名商标，其掌舵人孫連江告訴記者，清河人對羊絨原料的熟悉程度，讓他們能夠在保持産品品質的同時找到更多提升競争力的創新路徑。此外，多年為國内外大牌供應紗線的經驗，讓他們能夠從訂單中獲取寶貴的時尚信息，“比如我們掌握明年國外奢侈品選擇紗線的紗支、顔色、配比，反饋到衣服上可以對國際流行趨勢進行一些預判。這是其他地區難以取代的優勢。”
“對于産業集群來說，産業鍊長度是發展的基礎，總體規模決定發展的寬度，還有一個最重要的衡量标準就是品牌，品牌定位着産業的高度。這三個維度決定着集群的整體發展水平。”清河縣縣委書記丁辛戈說，清河的羊絨産業目前已經具備了從原料到銷售的全鍊條基礎，下一步，将重點在拓展“寬度”和拉升“高度”上下功夫。
電商+年輕化
後發品牌的先至機會
年銷量50萬件制品的衣尚不僅是清河第一，在全國羊絨行業裡同樣數得上。孫連江說，衣尚能有今天，電商是一個重要原因。2008年，衣尚剛剛注冊4年，埋頭苦推實體市場的他發現了電商這個全新的渠道。
據清河羊絨制品市場管委會副主任鄭春雨介紹，全國知名羊絨服裝品牌被認定為中國馳名商标的時間，第一批鄂爾多斯、鹿王、恒源祥和天山都在2000年前，包括珍貝、雪蓮、皮皮狗、兆君在内的第二批十幾家則是在2010年前。
清河的衣尚、華家那這些自主品牌起步之時，那些老品牌已完成全國市場的布局。“在實體領域，他們起步早、店鋪多、在商場占據的位置好、曝光機會多……我們永遠拼不過他們。”孫連江說，但電商是一個相對公平又透明的環境，靠品質和業績說話的遊戲規則給了後起品牌涵養實力的機會。
據介紹，衣尚旗下多品牌綜合出貨量電商排名已位居第一，單品牌位居第四。采訪中，孫連江接到一個國内知名羊絨品牌打來的電話，希望将電商運營委托給他們，但雙方由于利潤分成比例分歧較大約定随後再談。孫連江說，由于在羊絨電商運營領域知名度漸增，這樣找上門來尋求合作的企業越來越多。
當然，成就品牌更重要的還在于對品質和時尚的把握。衣尚目前擁有上海、桐鄉和廣州三個設計師團隊，每年推六七百個新款，這一項投入就超過七百萬元。在他看來，款式的年輕化同樣是後發品牌的機會，相對那些老品牌，伴随電商成長的他們在款式的選取和推廣方面更貼近年輕人。“我們的産品年齡層定位在25歲到35歲之間。除了衣尚，我們收購了另一個澳大利亞品牌saraphilips，定位更高端，走歐美風。這兩個品牌表現都非常不錯。”
起步于上世紀90年代的上海皮皮狗服飾股份有限公司董事長謝靈山表示，皮皮狗目前正在針對年齡結構在款式和價格上做調整，“這一直是困擾我們的問題。過去中老年人的羊絨制品消費能力更高。但真正的消費主體是創造财富的主體，現在這個時代變化大，不再論資排輩，年輕人更會賺錢，80後已經成為消費的主流人群，必須适應他們的消費習慣改變固有的經營模式。”
今年與“衣尚”同獲中國馳名商标認定的還有清河的紗線品牌“宏業”。據介紹，目前全縣羊絨制品商标數量已達600多個，占全國羊絨服飾類目的26%，成為全國注冊羊絨類目商标最多的縣級區域。除衣尚和宏業之外，清河還有河北省著名商标10個，行業知名商标15個。随着紅太、華家那、衣尚、貝龍、雪昆奴、倫迪蘭德、酷美嬌、牧羊傳說等一批羊絨制品自有品牌集群的壯大，清河“羊絨紡織服裝名城”的大門正在徐徐打開。
