不要再盯着O2O了 B2B才是被忽視的大風口

    根據相關數據顯示，2012年2B領域融資不足百家，而去年僅僅前三季度獲得融資的2B企業就已經超過300家。

    在2B爆發的背後，是中國成本優勢的大量喪失，北京大學國家發展研究院教授周其仁曾援引波士頓咨詢公司的《全球制造業成本變遷報告》：如果說美國制造業的成本是100，那麼中國的就是96，隻相差4個點。其中一個關鍵點是，勞動力越來越貴，過去7年中國人力成本的年均複合增長超過12%，而且增長的勢頭仍在繼續。這意味着能夠幫助企業提升效率的各種2B服務在中國将擁有龐大的市場。

但一位2B從業者也對騰訊科技表示，相對于2C行業，2B往往并不顯得那麼性感，也很難出現爆發性增長。

    不過IDG資本創始合夥人熊曉鴿(微博)曾公開表示：下一個BAT可能出現在2B領域。更要引起注意的是，這兩年主打2C的O2O項目已經被貼上寒冬的标簽，而2B行業卻正在引發資本的追捧。

   B2B正在改變

    在2B領域有兩個主要分類，一是針對電商領域的B2B，二是針對企業的軟件服務類。

    最為外界所熟知的自然是B2B，他們曾經是中國互聯網行業的高富帥，今天他們依然在沒有人關注的角落裡默默貢獻了電商行業中超過八成的市場份額。這個行業最新的大玩家是國内鋼鐵類B2B電商找鋼網，2016年年初，找鋼網宣布新一輪融資，11億人民币，這也是迄今為止B2B行業規模最大的單筆融資。

    在找鋼網身上集中體現了資本熱度的變化，在僅僅幾年前，找鋼網曾經發送了幾百份商業計劃書，但并沒有任何投資機構表示出興趣。大資本的湧入背後自然是對行業的看好，前央視新聞聯播主持人郎永淳在離開央視後就任找鋼網高級副總裁和首席戰略官，負責公共事務體系建設、戰略研究等工作。

    找鋼網絕非孤例，以旅遊、鋼鐵、物流等領域為代表的B2B電商頻繁獲得融資，這讓B2B行業重新回到舞台的聚光燈下：老牌B2B電商網站慧聰網連續發起B2B領域的收購案，從而整合産業鍊上下遊；阿裡巴巴上線1688采購商城，着力打造B2B市場；京東也涉足企業采購，進軍B2B領域。

    更多的B2B開始引進新技術，電商服務商銷售易創始人、CEO史彥澤對騰訊科技表示：“現在企業之間的競争越來越激烈，所有的企業都在考慮如何用新的互聯網、移動互聯網技術來提升競争力，這就是企業需求的改變。”

    化塑彙創始人智建鵬則對騰訊科技表示：“随着移動互聯網技術和大數據的迅速發展，很多新的機會和技術都會和原來的B2B模式進行結合。”找鋼網CEO王東則對騰訊科技表示，此前的B2B很少涉及到大宗商品交易，但這卻是一個超級龐大的市場。

    企業服務市場龐大

    和中國的市場不同，美國的2B行業發展很早，而且誕生了一批巨頭。

    上世紀八九十年代，美國IT行業爆發式增長，以微軟、IBM、SAP和甲骨文為代表的一批2B公司成為世界級巨頭，而國内的傳統2B企業則有金蝶、用友、神州數码、東軟等。

    随着雲計算的發展，企業級服務行業開始進入新的發展模式，大多數企業服務軟件不需要一次性購買，而是采用分期租賃的方式，使用界面簡單，所有服務可以按需從雲端下載。

    亞馬遜雲平台(Amazon Web Service,AWS)就是典型代表，2014年AWS為亞馬遜賺了51.6億美金，其中淨利潤達到6.6億美金（約合43億人民币），而這塊業務還在以每年49%的速度增長。另外，全球CRM與雲計算服務提供商Salesforce，市值接近500億美元，微軟和甲骨文都争相用高價收購。2014年1月，美國企業雲存儲服務商Dropbox融資2.5億美元，公司估值100億美元。2015年4月，美國企業團隊溝通應用Slack宣布獲得1.6億美元B輪投資，成立僅一年估值已高達28億美元。

    而國内的2B企業也正在迅猛發展，近日阿裡巴巴集團發布2015年第四季度财報,阿裡雲第四季度營收8.19億元,比去年同期增長126%,連續第三個季度保持三位數增長。

    去年國内移動銷售服務提供商紛享銷客獲得1億美元融資，對于一個并不被大衆所熟悉的 公司來說，這是一個令人震驚的數字，這也是該公司在一年内獲得的第三輪融資。

    2C市場飽和

    2016年1月，美團大點合并後的新公司完成融資，金額超33億美元，創下非上市初創公司最高單輪融資記錄，最新估值超過180億美元。在這背後則是巨頭的瘋狂進擊，百度号稱要在糯米身上投入200億，阿裡則通過螞蟻金服發展口碑，而騰訊則通過資本之手參與到了美團點評、58趕集、京東等O2O企業中。

    事實上，經過2015年的各種資本合并，BAT以及樂視、360、小米等互聯網大小巨頭基本瓜分了消費互聯網市場。除了O2O意外，電商、在線旅遊等2C的互聯網公司也基本上成為巨頭們角逐的舞台。

    這對2C領域的創業者而言并不是好事，數據顯示最近2年内800家有過融資記錄的O2O公司倒閉，這些靠補貼的2C創始企業在失去融資後，想要活下去更是難上加難。

    有從業者對騰訊科技表示，2C領域跟制造業曾經的發展态勢基本一緻，将從人力密集型消費領域轉向智力密集型。此前O2O領域的送餐、專車還是家政、洗車，電商領域的2C公司，在線旅遊行業都屬于人力密集型行業，服務端的技術水平并不高，基本都通過燒錢打開市場。

    而未來的2C行業将更多集中在醫療、教育等專業性較強的領域，僅僅靠燒錢擴充規模是很難打開市場的。

    該O2O從業者對騰訊科技表示：“現在2C的肉都已經吃完了，剩下的都是骨頭了。”

    除了已經飽和的C端用戶以外，龐大的C端創業者群體更是2B企業的重點服務對象。2015年上半年，國内政策提倡“大衆創業萬衆創新”，這造成了大量的小型創業公司出現，而這些公司絕大部分都瞄準了更容易沖規模的C端創業。

    一些2B公司也将目标瞄準了這些2C的淘金者，也就是所說的把水賣給淘金者。國内移動廣告服務平台七麥科技創始人、CEO徐歡對騰訊科技表示：“2015年年初，2C創業者非常多，但相關的配套設施卻沒有跟上，這正是七麥科技的好機會，也是國内2B企業的好機會。”

    數據顯示，在剛剛過去的2015年，國内拿到融資的2B企業數量還不如同年上半年北京拿到融資的互聯網企業多，這也就意味着在中國絕大多數的資本仍在追逐2C項目。

    或許在2016年，2B仍處于野蠻增長的風口上。