服裝品牌狂追“小鮮肉” 細分市場挖掘更多潛力
韓都衣舍九牧王合資創新品牌
去年雙11結束後，韓都衣舍集團董事長趙迎光曾對外表示，預計2016年韓都衣舍将全面開放，對接互聯網品牌、傳統線下品牌、制造工廠、創業團隊、海外品牌等外部合作夥伴，為他們提供柔性供應鍊、IT系統、倉儲客服系統、戰略、金融、人才等方面的支持，進而依托淘寶、天貓、京東等綜合性電子商務平台，打造一個互聯網時尚品牌生态系統。
近期就有一項目落地，韓都衣舍與九牧王成立合資公司，推出男裝品牌ROR，并于本月開始正式上線運營天貓旗艦店。這是韓都衣舍與線下品牌合資運營的首個自有品牌。
九牧王是國内男裝知名品牌，在男褲及商務休閑男裝綜合市場的占有率均排名第一。其與韓都衣舍的合作也早有迹可循，此前，九牧王旗下的全資子公司就先後兩次注資韓都衣舍，目前持有其超過8%的股份，此番成立合資公司推出的新品牌，定位在“韓風時尚商務休閑男裝”。據ROR的介紹稱，産品面向25-35歲白領精英男士，“在設計方面，打破傳統商務男裝的設計定式，采用韓風版型的簡潔貼合，突出潮流時尚的色彩搭配，把工作及生活場景與産品系列結合起來，打造亞洲男性獨有的都市精英形象”。
記者在ROR天貓旗艦店看到，目前有POLO、襯衫、T恤、休閑褲、西褲這幾大品類，但款式的數量還不是很多，比如襯衫一共才九款産品，單品價格最高不超過300元。
杉杉推子品牌瞄準年輕消費群體
瞄準年輕男性消費市場的不僅有新晉的互聯網品牌，還有杉杉。這家靠西裝起家的企業，雖然早已轉型新能源領域，服裝業務收入不及其整體營收的三分之一，但仍希望在賴以發家的領域進行創新。近日業界有消息指，杉杉将重塑一個主要針對年輕市場的新品牌，預計5年内開出1500家新店，實現收入38億元。
記者了解到，區别于杉杉品牌定位在40歲以上的成熟商務男士，新的“shanshan”品牌瞄準的是28-35歲的年輕消費群體，款型更加時尚多變，價格更加實惠，強調性價比，更新速度也會更快。據悉，shanshan品牌的襯衣價格僅有杉杉的1/3－1/2，西裝的價格也不會超過500元。
而且一改過去傳統男裝的經銷商代理模式，shanshan對加盟商采取合夥人經營的模式，加盟商支付一定的押金，品牌方進行類直營化管理，最終的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的結構。去年前三季度海瀾之家仍逆勢實現營收和淨利潤都大幅增長四成左右的業績，這讓業内越來越多男裝品牌開始效仿其類直營的模式，商品價格的統一和堅持不打折，讓消費者放心商品性價比并提高重複購買率得以保證業績延續。
按照杉杉的規劃，shanshan将主攻浙江、蘇南、西南等區域市場，渠道以高效、大面積門店為标準，以地鋪店和租金式購物中心綜合體為目标，主要布局二三線城市，計劃在今年開出200家門店。而杉杉品牌在全國的店鋪數量也就在1000家左右。
細分市場希望挖掘行業更多潛力
大家都想在男裝市場再分一杯羹。去年發布的一份《中國男裝産業發展趨勢報告》顯示，中國作為全球最大的男裝消費國，截至2014年，男裝市場規模達9000億元左右，男裝銷售占整體服裝銷售市場的比重已達到47%左右，預計未來幾年将達到50%左右。
不過，中國服裝協會男裝專業委員會秘書長趙雅彬也指出，男裝市場存在價升量減的情況，而且在品牌創新、轉型、升級過程中，男裝市場的個性需求差異化，産品品種多元化，産品流行周期縮短化，市場渠道多元化，企業集團多品牌國際化，高級訂制品牌發力市場等創新驅動，使男裝産業市場和企業品牌之間的競争更加激烈。
在杉杉服裝總經理駱葉飛看來，中國市場有消費力，但需要挖掘尋求細分市場。卡賓服飾董事會主席楊紫明也認為，盡管大環境在放緩，但市場整體還是充滿活力，尤其随着年輕消費者對時尚的敏銳度不斷提高，為企業帶來更多新的機會。于是，不少品牌把目光瞄準了日益興起的年輕消費者。
不少業内人士都認為，80後的年輕消費群體勇于接受新鮮事物，有一定的消費能力，對品牌有一定的認知度，對自我穿着有一定要求。這點從網易旗下第三方購物軟件惠惠購物助手發布的數據中可以看出一些端倪，80後已經成為國民海淘主力軍，男性人群占比遠高于女性，超過七成，購買商品以服裝鞋帽為主。
不過，年輕男性消費者的荷包就這麼“好掏”嗎？同樣是因為對自身的認知、對時尚和品牌的了解，這部分消費者的消費觀也較為理性，尤其在面對ZARA等國際快時尚品牌以及近年逐漸為消費者所熟悉的輕奢品牌的挑戰之下，潮流度、敏銳度、産業鍊反應速度都還稍遜一籌的國内男裝品牌，想要赢得年輕消費者的心還需更多努力。
