家紡行業專家教你促銷三大法寶

第一，統一戰線。

指最大限度發動一切可以發動的力量，團結一切可以團結的力量，使自己的産品廣告盡可能多地出現，與消費者廣泛接觸。成功品牌的廣告無不是見縫插針、遍地開花，比如王老吉的終端廣告覆蓋全國、茅糧酒的廣告遍布雲南。

第二，黨的建設。

這裡有兩層意思，一是内部建設，二是指要外部建設。

從産品到品牌的轉換，需要解決的核心問題就是如何用最快的方法教育市場、教育消費者。而成功的教育市場，不管是電視購物也好，軟文炒作也好，還是活動營銷也好，最核心的就是同時運用這三種方式：

一是産品廣告或信息要達到足夠的頻率，以反複強調“感服”消費者。

二是充分強調産品的技術和功能方面的知識，以知識理性“說服”消費者;

三是用形象代言人或專家代言，以權威“懾服”消費者。

第三，武裝鬥争。

是指使用不同層面的營銷手段和戰術。比如終端攔截、聯銷體、電視購物、電台坐診、借渠道、店頭廣告、新聞報道、冠名等都屬于新式營銷戰法。

其中舒蕾的終端攔截戰法最為有名，具體表現為：

集中火力。一是反應迅速，時間上與對手一緻，尤其在周末、節假日的“對抗促銷”必須全力進行;二是集中人員，除保證足夠的導購、禮儀人員外，經理、品牌負責人要親自到場，并統一着裝;三要集中豐富、新穎的贈品，保證“火力強大”。

多場出擊。要選擇當地洗發水銷售前3～5位的賣場同時進行對抗性促銷。

宣傳突出。一是酬賓信息内容要清楚明了，要有“由頭”性标題(如夏日送開心，舒蕾豪華贈)，同時要多點擺放，醒目突出;二是要有活動背景(如屏風)展示形象，烘托氣氛，立牌廣告、POP等都應配套齊全。

把守關口。在賣場的大門、入口、通道等人流處，多設賣點和宣傳點，堵死對手的現場促銷點，有條件的要進行大型搭台促銷活動。

遊動攔截。在促銷展台外安排若幹促銷人員，在賣場範圍内派發宣傳單、流動宣講，以吸引消費者到促銷台前詳細了解活動内容，做到“遊”、“守”結合，多重攔截。

提示贈送。在大門或賣場入口處安排一名人員用一句話(如舒蕾今天有特别酬賓活動，禮品特别豐富，請您關注!)提示顧客注意活動内容。另外，賣點要醒目地展示贈品，最好按買送搭配放置，清楚醒目，充分吸引顧客。

細訴功能。在購買成交處，一定要詳細規範、有針對性地将舒蕾的獨特功能和優良品質向消費者進行解說，告訴消費者打折或贈送禮品并非是因為産品積壓或快要過期。

堅持到底。“對抗性”促銷是短兵相接，期間競争對手可能會采取一些新的對策來進行抵抗，舒蕾的原則是“對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷。”

忠告：世上無難事，隻怕有心人。