絕不容忽視：導緻門店業績下滑的50個細節

1.招牌吸引力是否有?

2.店面外觀吸引力是否有?

3.停車出入口是否方便?

4.進門是否物理上方便、心理上舒适?

5.店面内是否明朗整潔?

6.出入口顧客不可缺少的配置有嗎?

7.當下活動有醒目入心的介紹嗎?

8.店内介紹圖是否清晰明了?

9.重點推廣商品是否一目了然?

10.主通道路線是否能引領消費者到最深處?路線是否能讓消費者自然而然轉完門店?

主線路、适合各個年齡段的洗手間、餐飲區是否方便易找?舒适度如何?

主線路是否有聲譽産品、特色産品、精神品牌、文化内涵項目.....吸引消費者停留、記憶、思考、爆發?

整體線路布局，消費者是否有良好的回旋空間、可自由自在達到心屬的目的地?

最窄的線路是否易找、舒适寬度如何(60厘米)?

通道中是否有多餘、不産生價值的物品?

休息區是否人性化?兒童區、殘疾人區、孕婦區、抽煙區.....是否面面俱到?

11.路線關鍵節點的産品魅力是否能吸引消費者駐足、繼續?

12.輔助路線的長寬高帶給顧客的舒适度怎樣?

13.服務台位置是否設置在最先環節?收銀台的位置是否便利?

服務台、收銀台質量、數量是否能滿足消費者需求?

提款機、刷卡機的布局是否便利?質量、數量是否能滿足消費者需求?

14.産品質量和陳列豐滿度如何?

15.主推産品、次推産品、其他商品的布局如何?

16.高客流地帶的利用是否充分?

17.消費者易聚集地帶利用是否充分?

18.品類齊全地帶，如何激發挑選樂趣?

19.接待消費者地帶，如何提升效率?

20.宣傳品顧客如何樂意攜帶?

21.如何通過燈光、聚光吸引消費者?

22.如何吸引消費者上樓梯?

23.服務台的功能是否全面、高效?

24.衛生間的價值，您理解嗎?

25.品推活動，消費者光顧的愉快和新鮮感有嗎?每個商品區，主推産品消費者是否第一眼可以看到，是否能創造産品無處不在、心中首選、物超所值的購買和使用過程?

26.産品陳列的清新整潔、幹淨漂亮、很生動嗎?

主題陳列是否醒目、能激發購買需求和欲望?

27.店面産品能給顧客很實用、實惠、實際的感覺嗎?商品布局(整體-系列-單品線-單品--等級-産品)讓消費者買得起、買得到、樂得買感覺有嗎?

28.消費者的視線,你能抓住嗎(身高*0.9)?核心地帶主推的産品是否對賣場的發展可持續性有利?

29.産品如何讓消費者情不自禁去摸、去拿?消費者容易紮堆購買區域，産品“性價比”消費者是否滿意?

30.陳列是否符合消費者使用需求、價格需求?死角區域，是否有燈光、pop、氣味等方式吸引消費者注意力、理解力、購買力?每個陳列區的品類是否便于消費者比對和挑選、商品功能和價值是否能滿足消費者總體需求?

31.顧客的購買預算是多少?

32.産品能等級陳列，消費者能按質挑選嗎?

33.特價商品如何特快銷售?

34.商品價值如何展示?

35.暢銷品如何更暢銷?

36.滞銷品如何陳列推廣?

37.新品推廣的要點有多少?

38.季節性産品如何陳列?

39.立柱、收銀台、服務台等位置的效益如何提升?

40.企業Logo與POP如何高效應用?

41.如何利用顧客的不滿給企業的機會?

42.銷售目标确定?務實?

43.店面每平方米立方米的賺多少錢，知道嗎?

44.促銷活動的計劃表到位嗎?促銷區域的活動是否有時效性?有長期性?

45.庫存和周轉率關系處理好了?

46.店面易耗品如何管理?

47.店面分區是否合理?企業logo的密度、pop的舒适度如何?店面的各類特色，是否能給消費者留下良好回憶?

48.如何清倉處理積壓貨?

49.短缺商品如何銷售?

您作為消費者，通過視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，感悟賣場舒适度如何?

50.每日系統檢查做了嗎?

·展現給客戶的“賣場結構圖”(顧客進門的導入點)有嗎?

·根植客戶利益的“商品構成圖”(顧客選擇的根本點)有嗎?

·闡述商品價值的“POP”(顧客付賬的戰略點)有嗎?