加盟商經營品牌箱包需要哪些技巧

在訂貨會上，每一個箱包加盟商都希望加盟品牌的産品好一些，換貨率多一些，扣點低一些，最好有專業的支持。箱包經銷商們也發現生意越來越不好做了，但為什麼有的人不管代理什麼品牌都會賺錢呢?為什麼人家的導購那麼能幹?這些與訂貨及店鋪運營技巧息息相關。

品牌箱包經營中常見的誤區：

箱包産品好，生意就好，生意不好一定是産品不好;箱包價格便宜就好賣，價格高一定不好賣;箱包産品選擇隻重單品款式，忽視系列搭配;忽視終端賣場形象。

保證品牌箱包利潤提升的關鍵要素：

一、市場經營

做營銷的人一定要有時間概念和數字概念。産品季節銷售周期：每個地區都有自己的銷售周期、每個箱包品牌也有自己的銷售周期、準确的銷售周期确定上貨的準确性、産品要全部儲備在上市節點上、銷售周期确定上貨波次;加盟商時常出現的問題：加盟商訂貨時往往存在“暢銷款不夠賣，滞銷款賣不掉”的疑慮;在訂貨中會出現：漏色、貨量平均、價格帶過于集中、忽略到貨時間等錯誤。

訂貨的四大步驟：第一，看報表。銷售報表;季節銷售彙總;暢、滞銷款式分析;其他同類店鋪、區域貨品銷售情況。第二，定位結構做加法：确定主産品、确定主打色系、副産品結構組合、輔助搭配色系補充、配飾産品結構組合。第三，彙總訂貨做減法：彙總主産品結構貨品，看看是否缺色、缺码，彙總副産品減除重複訂貨及重複搭配，成本測算，删減部分風險貨品。第四，注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味着庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滞銷變暢銷。

二、控制庫存

庫存形成的原因一般有：訂貨不對、補貨不準、陳列不好、隻賣好賣的貨、出暴款必出庫。庫存的合理控制點：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關鍵，存貨超過20%以上就開始危險;存貨達到30%銷售額和成本持平，不賺錢了;庫存在10%到8%時，就沒貨可賣了。商品銷售的四個原則：貨賣堆山(備量充足)、貨賣搶先(跟别人有差異)、貨如輪轉(陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上)、貨賣整盤(貨品的系列搭配)。

三、品牌形象

促銷的策略：以利潤回收為前提、以成本核算為基礎、以銷售周期确定時間。促銷的意義在于推廣新款、競争性促銷、消化庫存的促銷。

箱包品牌加盟商聘店長做什麼?

加盟店長管理箱包産品(信息、物流)、形象(店鋪形象、貨品形象、服務形象)、銷售(銷售進度)、育人(導購培訓)。對産品的物流信息分析主要有：新款上市分析、每日銷售分析、店鋪客流量分析，學會分析銷售日報，根據銷售日報分析暢銷産品的顔色、号型，分析拿貨的比率，不同時間段客流量不同、購買貨品不同，庫存量的把握，導購的賣貨技巧。形象方面，營業額=客流數x進店率x試鋪率x成交率x續銷x回頭率;客流數=進商場或逛街客人數。店鋪人才是通過不斷訓練而成的，銷售高手的基本功包括知識、技巧、态度。