中國服裝正經曆着消費升級。中國的中産階級也在不斷增加,而品質成為他們的關注點。正因如此,ODM服裝企業的高品質意識随之崛起。高品質的服裝潛移默化地影響消費者,與其說消費者忠誠于品牌,不如說消費者忠誠于品牌高品質。那麼如何把握高品質,參展CHIC2018(春季)的ODM企業與集群将會交出屬于自己的答卷。
“高級”雙面呢 簡約而不簡單
細節決定成敗,服裝業更是如此。消費升級不是簡單的指價格上漲,同時也體現在個性與品質上的延伸。企業隻有保持匠心精神,才能讓個性化持續創新,品質上持續改進。雙面呢近兩年都是引領春秋流行風潮的佼佼者,随着市場的不斷升溫,它的一切可能性都被放大,又誕生着無限商機。
作為國内最早生産手工(雙面)羊絨大衣26年的專業工廠,昆山昭奈華裕服裝有限公司一直專注雙面呢大衣的設計與品質。在總經理陸大榮看來,雙面呢最大的特點就是簡約而不簡單,設計簡約而獨具魅力,兼具優雅與穿着的舒适性,讓愛美女性新生向往。“因為雙面呢是手工縫制工藝,手工與我們中華的文化傳承有關系,它實際上體現了中國最傳統的情感文化與内涵,還有無限的愛。”
“雙面呢原來極少有企業去生産,市場中的消費者對它也不熟悉”。蘇州天順制衣有限公司董事長沈崗表示,“雙面呢在服裝市場中是很特殊的一個單品,這幾年經曆了從一枝獨秀到百花齊放的局面,讓國内市場能夠認可并且接受,我覺得是一個很大的轉變。”
沈崗從事雙面呢生産25年,他認為雙面呢主要特色體現在面料上和制作工藝上。在面料上,天順制衣推崇把雙面呢從單季産品推向三季産品,從厚做到薄。在工藝上,發展讓現代人接受的一種新工藝,改變傳統工藝的做法,用現代化設備來提升雙面呢工藝的進度。
服裝消費市場,近些年一個顯著的變化就是,“80後”、“90後”年輕一代逐漸成為消費的主力。這些消費者對服裝産品的關注,已經從從價格敏感到品質敏感,從追求稀缺到追求個性,服裝領域的“消費升級”正以一種快速且颠覆性的方式發生着。
“昭奈華裕服裝始終堅持做高端的雙面呢大衣,2018年将圍繞幾個主題來做:第一個是經典,要體現雙面呢的文化;第二個就是個性;第三個是品質。無論雙面呢大衣的面料品質,還是它的制作品質,我相信都是圍繞這幾個方向去做。”陸大榮說,“堅持品質,就一定要做出好的東西,但是好東西的概念不僅僅是面料品質好、風格好、設計好、制作精良、服務好、互動好,還有一點就是價格也要好。我們希望能走出一條國際奢侈大牌的品質感、價值感和時尚感的路,而我們執行的價格卻是優衣庫的價格。”
在沈崗看來,“如今雙面呢在經過消費者認可的基礎上有了變化,展現出更多層次的風情。雙面呢屬于高級消費品,近三、四年中,日漸增多的消費群體喜歡上‘高級的雙面呢’,它的産品工藝不斷提升,而它的層次感也越來越多。從2017年的市場來看,有100%羊絨、有50%羊絨,有30%羊絨的。同時也具有适合基礎消費群的産品,比如羊毛混紡的。讓消費者能夠選擇自己需要的雙面呢産品這點對我們來說很重要。”
服裝産業集群迎“風口”而上
服裝産業集群在推動品牌建設與創新、市場布局、城市轉型等方面發揮重要作用。産業集群做得有聲有色,它們保持初心,不斷推進整個服裝行業的前行。近年來,中國國際服裝服飾博覽會出現了很多專注ODM的服裝産業集群,如平湖、海甯、昆山巴城等,它們專注服裝設計、品質、研發等各方面,提高服裝産品的附加值和競争力,品牌效應顯現,打造出屬于自己的“名片”,而平湖便是其中一個典型樣本。
平湖市服裝産業起步于 20世紀80年代,經過30多年的艱苦創業,服裝産業已經成為平湖市的特色優勢産業,呈現出行業集聚度高、産業特色鮮明、出口創彙能力強、骨幹企業衆多、發展活力強的特點。
平湖服裝文化創意園董事長兼總經理武劍表示,“平湖服裝産業核心競争力有兩個方面,一方面是生産制造:平湖服裝産業的生産制造以及管理技術源自于日本,吸收了日本先進的生産組織方式以及工匠精神,有着強大的生産制造能力,可成為國際國内各大知名品牌的供應鍊;另一方面是研發設計、自主品牌和模式創新:近兩年來,通過政府引導和企業自身努力,時尚産業蒸蒸日上,呈現出百花齊放的局面,湧現出文化創意、跨界融合、ODM智造、網紅經濟4大創新模式以及20個以上活躍的自主品牌,新興的時尚企業不斷發展,将近有100名以上設計師在平湖服裝企業工作,研發設計能力大幅提高。”
“面對當下激烈競争的服裝市場,制造環節提升品質顯得尤為重要。企業在制造環節首先要由OEM向ODM轉變提升,這是我認為轉型升級的第一步,譬如平湖市的飛靈飛遜、羅迪、帝豪達等一批ODM企業,除了擁有自主品牌JACKFERRE(傑克菲雷)、“SUTU”(速圖)之外,更為七匹狼、羅蒙、森馬、唐獅、拉夏貝爾、馬克華菲、紅豆、海瀾之家等國内一線品牌提供設計、面料、打樣、品牌運營等全方位服務,這是提升自身價值的一條有效途徑。”武劍娓娓道來,“通過‘機器換人’、‘兩化融合’等互聯網+、大數據、雲計算、物聯網等最新科技技術,實現智能制造、“柔性制造,如紅領集團、報喜鳥集團等為我們提供了很好的樣闆示範。”
從平湖服裝産業集群這個縮影,我們不難發現,服裝集群近來的發展可圈可點,它積極推動本土服裝品牌的發展,也能夠聚合更多全國其他品牌甚至是國外品牌間的合作。服裝産業集群發展正向着智能型、創新創意型方向轉變。
“深水區”較量 “變”為出路
服裝行業的競争正在走向深水區,其“精工細作”和“創新能力”能否到位,在很大程度上将決定着一個品牌未來的存活。
在浙江旺晶時裝有限公司營銷總監徐凱特看來,目前整個服裝市場和消費者的粘度不夠緊密,因此能夠抓住消費者、抓住趨勢的這些企業會成長得非常快。相對原來來說,一炮而紅的企業将會增多。但是大批量的企業如果不思進取或者不及時轉型升級,還延續采用傳統産業模式的話,可能不管企業規模有多大,它都可能面臨淘汰。
“面對這樣的趨勢,我們2017年成立了韓國、歐洲的研發團隊,跟進全球化趨勢”,徐凱特說,“我們在信息化上下了功夫,開始建立消費者運營的标簽,然後給客戶分類,建立消費者大數據。” 徐凱特談到。
博雅國際女裝成立于2004年,專注為國内外服裝品牌提供女裝風衣設計、研發和生産,擁有自己的設計團隊、大型的現代化生産基地和世界上先進的電腦自動化生産設備與技術,在國内高端女裝風衣ODM的行業裡,備受衆多知名女裝品牌的青睐。
“随着服裝行業的變革,這幾年國内的衆多品牌開始推行快反的模式,對于時尚的敏銳度和款式的更新速度要求極高,為了配合品牌的發展之勢,我們也對自己的研發團隊進行了調整。”博雅國際的營銷總監孫曉琳表示,“為滿足客戶的需求,博雅人用2年的時間從設計到生産做了一次颠覆性的革新,緊跟新商業時代的步伐!在近幾年瘋狂的價格戰中,博雅人時刻不忘初衷,堅定走高品質之路”
無論ODM企業還是服裝産業集群,參加CHIC對他們來說都有着重要意義。
徐凱特說,參展CHIC就是希望能找到一些有實力的年輕品牌,現在很多互聯網品牌和新興品牌都極具實力與創意,旺晶很期待能跟這樣的優質品牌接洽、合作。孫曉琳說:“參展CHIC我們希望把我們的優勢展示給大家,期待能與國内外衆多的中高端女裝品牌進行深度的洽談與合作。在CHIC2018(春季)展會上志願者們将穿着博雅風衣迎接來自五湖四海的觀衆!”
而參展了很多屆CHIC的昭奈華裕,目标有着更大的期許和展望。陸大榮說:“參加CHIC展會,我們想尋找意大利、韓國等優秀的品牌和設計團隊進行合作,我們要把設計掌握在自己手裡,不能老跟在人家後面走。同時尋找我們生産終端上的這些高科技的設備,也願意尋找互聯網方面平台的雲定制。我希望把大家的優勢整合起來,走共商、共建、共赢的一條路。”
沈崗期待更多CHIC參展商能夠用新科技、用新的領域、用新的思想去參加展會,而不沉迷于“迂腐”。“我們一直在尋求與其他企業在雙面呢産品上能有共性,尋找高端的合作夥伴。他們能把雙面呢融入在三季産品甚至四季産品中,把雙面呢當成常規産品發展。”
足見,CHIC2018(春季)上的ODM升級之路,有思考與需求的企業正不斷前行!
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