有人說中國服裝行業度過了最黃金的十年，進入了殺伐決斷、競争殘酷的時期，在這期間，産品品質對服裝品牌的影響首當其沖。作為服裝産業發展進程中最重要的中間環節，面料的好壞起到了決定性的作用。而為了将面料産品更好地展示給客戶與市場，面料生産商早早就将目光盯在了産業鍊的終端環節，通過不同的方式滲透進服裝品牌甚至消費市場。收購服裝品牌，成為下遊企業的股東，是面料企業進入終端最直接有效的方式。而目前，收購風已經席卷了中國面料行業。最近，中國著名紡織品制造商山東如意科技集團有限公司宣布，将收購法國輕奢品牌SMCPSAS多數股權，該品牌旗下Sandro、Maje、ClaudiePerlot三大輕奢服飾品牌将成為“如意出品”。而在此之前，山東如意就斥資40億日元(約合人民币3.1億元)收購了日本服裝百年老店RENOWN瑞納，成為該公司第一大股東;2013年入股蘇格蘭粗花呢生産企業Carloway;2014年又成為德國男士西裝生産企業PeineGruppe主要股東，擁有旗下Barutti和Masterhand等品牌……作為中國面料行業的翹楚，山東如意的一系列動作可謂深謀遠慮。雖然定位高端，從研發水平、加工工藝等方面都有與國際高端産品一比高下的能力，但因在終端産品——服裝品牌上沒有國際影響力，利潤都被别人拿走不說，還有礙企業整體産業鍊的發展。這時候，提高企業自主品牌，提升産業價值，是目光長遠的面料企業必然要面臨的挑戰。因此，從産業鍊的上遊走到下遊，是山東如意的現實需求。而進入成衣領域、完成服裝時尚全産業鍊覆蓋、打造時尚産業運營集團，也是山東如意一直以來的目标。與SMCP的合作，将為山東如意注入了深植于巴黎的潮流風尚。另一邊，總部位于杭州的永盛紡織公司将以30萬歐元的價格接手法國蕾絲生産商DesseillesLacesSAS(德賽耶)。主營業務涵蓋化纖、紡織、染整、服裝及進出口貿易的杭州永盛，在主營産業鍊上做優、做強、做出特色的同時，還積極涉足數码科技、金融投資、房地産置業等行業，實現了多元化發展，現已成為全國上規模的大型民營企業。此次收購的德賽耶是法國最古老的蕾絲制造商之一，超過七成的産品出口亞洲市場，是包括維多利亞的秘密等知名品牌的供應商。接下來的5年，德賽耶的生産基地将繼續留在法國北部港口城市Calais，利用“法國在蕾絲生産方面的專業知識”，開發中國服裝市場。打造“自留地”，面料企業建立服裝品牌一方面“打入終端品牌内部”，另一方面，面料企業也在打造着自己的終端品牌。2011年，山東如意推出了自有高端成衣品牌皇家如意和英迪龍。如今，如意的成衣品牌不僅在國内開設了形象店和專賣店，更走出國門，登上了巴黎時裝周的舞台。新申亞麻更是将觸角延伸到了終端市場，不僅推出“麻依坊”品牌亞麻服裝，與服裝設計師合作推出亞麻流行趨勢，更涉足家居定制領域，産品涉及抱枕、沙發套等家居用品。
此外，魯泰紡織的襯衫品牌魯泰格蕾芬，達利絲綢的AUGUSTMOON(雅慕)家紡品牌和AUGUSTSILK服裝品牌，山東岱銀旗下的商務男裝品牌雷諾……面料企業的終端戰略早已打響。領軍企業在終端已做得風生水起，一些産業集群地也抱團攻入終端領域，從産業鍊的“中端”向“終端”挺進。作為“中國面料名鎮”，廣東西樵的牛仔面料、襯衫面料及提花面料等産品已成為引領國内面料流行的“風向标”。然而，面料始終是中間産品，缺少終端産品的優勢。雖然提供了服裝最主要的原料，但是西樵的知名度還需通過終端産品來推動。基于這樣的考慮，西樵鎮政府不僅鼓勵企業家們主動尋找大品牌的服裝産業集群地，進行生産環節的無縫對接。同時，西樵面料也開始逐步嘗試自主展示自我品牌，将面料與國際時尚文化與設計直接結合，在國際化時裝發布秀上自信地展示西樵面料的品牌。比如，由香港利豐集團打造的緻豐服裝和以純集團旗下的緻純服裝，緻豐服裝緻力于高端牛仔服裝的設計、開發、生産、銷售、采購和品牌管理，緻純服裝則緻力于生産時尚休閑品牌服飾。成為固定“搭檔”，面料企業名利雙收滲透進終端環節的最常見方式就是做服裝品牌的固定供貨商。
在這方面，很多面料企業都走在了前面。對于面料供貨商來說，有一個走在時尚前沿的國内外知名服裝品牌作為下遊客戶，是他們與市場連接的通道，也是他們不斷創新、突破自我的動力。而對于下遊客戶來說，一個深度了解其企業文化、有同步設計理念和一緻開發意向的面料供應商，就如同他們的左膀右臂，在帶來便利的同時，也大大提高了他們的競争力。這種雙赢的模式讓很多面料行業的領軍企業成為了國際服裝品牌的長期夥伴。依然是山東如意。作為中國最大的紡織品制造商之一，山東如意是德國BOSS、意大利ARMANI、ZEGNA等多個高端服裝品牌的供應商。浙江巴瑞面料有限公司的客戶主要以ChristopherBu、Chictopia、MAXMARA等國内外一線品牌為主。海甯天一的合作品牌包括VivienneTam、AMANI、RalphLauren、例外、J-CREW等。
