新春走馬三四線 感受小城服裝潮
來源於網絡 發佈時間: 2016-02-15
春節長假期間，記者把視線從媒體經常關注的一線城市轉向更具市場潛力的三四線城市，親身感受各地服裝消費不同的口味與相同的熱絡。
徐州：面子撐市場品牌好商量
“年輕人嘛，總得穿得漂亮點，這樣過年走親戚、參加朋友聚會時，才不會沒面子。衣服、褲子、包包……總得來一樣新的吧！”張女士是一位80後，她對于品牌知名度倒不是很在意，款式、價格等方面比較适中就會考慮。“今年恰逢本命年，紅色内衣、紅色襪子是一定要買的，還想再買件紅色大衣。”李女士一邊說一邊向記者展示過節期間剛剛購買的猴年生肖金手鍊。記者在徐州金鷹、金地、藍天、古彭、供銷穿戴城等商場看到，各種品牌的服裝銷售火爆，商場折扣幅度較大的促銷活動備受消費者青睐。春節置辦新衣，在當地還是一個重要的習俗。至于什麼品牌、什麼樣式主要憑感覺，強烈追逐某品牌的現象并不多見。
運城：步行街興隆品牌觀初現
在山西運城，記者調查發現，本地大部分居民過年仍保留購新衣的習慣，這一點在兒童購置新衣上尤為突出。與此同時，已經工作的28～55歲的人群對于新年置衣的熱情呈不斷減弱的趨勢。對于已經工作、有一定消費力的女性而言，日常較高的購衣頻率，使節日性購衣習慣不斷弱化。在購物方面，步行街的品牌專賣店、百貨商場成為當地居民購物的主要場所。尤其是品牌集中度高、娛樂配套完善的購物廣場，日益受到年輕消費者歡迎。同時，線上渠道也成為本地發展快、年齡覆蓋面廣的重要購物渠道。在品牌消費方面，年輕人對“太平鳥”、“Only”及“歐時力”等知名品牌有較高的認可度。同時，針對25～40歲女性的中熟女裝品牌“麗迪莎”、針對中年男性的男鞋品牌“奧古斯都”以及面對17～30歲的牛仔品牌“小魔怪”，也是頗受當地消費者認可的服飾品牌。
張家口：皮草升溫男款暴漲
在“塞外山城”張家口，冬季最低氣溫都會達到零下20攝氏度左右，皮草和羽絨服是當地最受青睐的禦寒服飾。近兩年，随着消費水平的提升，看上去更加華貴的皮草逐漸被廣大工薪階層接受。據張家口帝達購物廣場從事皮草銷售的趙小姐介紹，皮草的黃金銷售期是每年10月底到次年2月。貂皮、狐皮是銷量最好的皮草産品，直筒型、喇叭形則是最受歡迎的款式。今年的皮草價格比去年下降了20%左右，購買皮草的消費者增加了不少，特别是售價為5000元左右的男款皮衣，今年的銷量提升了約60%。一位剛剛購買了2件貂絨大衣的魏女士告訴記者，這兩件衣服是為自己和家人準備的過年新衣。“春節是最重要的節日，辛苦一年，買件高檔的衣服犒勞自己也是應該的嘛。今年冬天，我身邊的十幾位朋友都買了‘草’。”魏女士說道。魏女士的女兒也打趣道，“我媽媽買幾萬塊錢的皮草不眨眼，買幾千塊錢的羽絨服卻覺得貴的不行。”
滄州：不想“吃剩飯”消費者說了算
大概兩年前，“海瀾之家”在滄州市鹽山縣城的商業街附近落戶。縣城不大，各種大大小小的品牌專賣店也很多，當地規模不小的購物中心裡也有不少品牌專櫃。臘月二十八，記者走進這家店。“不過經營大都不溫不火，‘海瀾之家’當時也不怎麼被看好。”回憶起當時的境況，這家“海瀾之家”的店員這樣對記者說。“開業兩年來，我們的銷售額一直在攀升，你在現場也可以感受到我們産品銷售的火爆程度了。”店長指着店内熙熙攘攘的人群對記者說。“近幾年電商、網絡、移動上網等越來越普及，就算是我們在鄉鎮，最新的流行趨勢和服裝款式也能看到。”正在給男朋友選擇服裝的一位姑娘這樣說，“現在還有很多品牌把三四線城市當成他們消化一線城市店面庫存的渠道，把上一季庫存的款式弄到我們這來賣，這明顯就是讓我們‘吃剩飯’。而我們選擇來‘海瀾之家’就是因為這裡的款式和全國其他地方的款式更新速度都一樣。”
榆次：大牌雖有名“小牌”更走俏
百成彙、我川、春資、in.9、旺角服飾……也許你沒有聽說過，但是這些牌子在山西晉中榆次區這個地方，賣得相當好！榆次這個地方不大，小到隻有兩個真正意義上的購物中心；榆次也不“小”，這個緊鄰着山西省省會的城市，很多在北京、上海等大城市混得臉熟的品牌，總能在榆次街頭看到。而最大的區别就在于，在榆次，大品牌的店面大都是街邊獨立的專賣店，而不是開進商場。購物中心裡的品牌，90%都是上述那些不被其他地域人群所熟知的區域品牌。在榆次的購物中心裡，賣得最好的絕對不是最有名的品牌。同樣類型的服裝，大品牌的知名度不錯，價格也不會低，但消費者出手不一定都闊綽，真正購買的還是價格相對更低的區域品牌。很多像VeroModa等這些開遍大城市的品牌，在這裡的“出場方式”卻是“1折起大型特賣會”。在大城市口碑好的品牌，在小城市卻不見得如此。所謂強龍不壓地頭蛇吧！
齊齊哈爾：身份兼實用貂皮多樣化
要說齊齊哈爾春節期間最有代表性的服裝，一定非各式各樣貂皮莫屬，其實這種服裝特色并非隻存在于春節。由于天氣寒冷，貂皮既時尚又禦寒的特性，早已成為齊齊哈爾整個冬季的地域性特色着裝。
春節長假，記者回到老家黑龍江齊齊哈爾，深感如今家鄉人穿皮草已和從前有所不同。曾經，穿貂皮不僅是潮流的驅使，動辄上萬元的價格更是身份的象征。如今，随着皮草的日趨多樣化，貂皮的款式和檔次也為人們提供了更多選擇。純色、整張貂皮制成的成衣價格仍然在萬元甚至幾萬元間，比如白色、銀灰色。然而，價格實惠以短款居多的各色染色拼接貂皮愈發受到愛美的年輕女性青睐，雖然質量不及萬元的整張貂皮，但其價格多在5000元左右，就價值和美觀度而言，也是兩全其美的不錯選擇。
滿洲裡：當地市場寡淡對俄貿易大增
今年與往年不同，各大商場春節期間照常營業并推出各種打折活動，卻依然人煙稀少。友誼服裝商廈樓層經理顧女士表示，滿洲裡服裝市場主要分布在商場和批發市場内，品牌服裝集中在友誼商廈、百貨大樓、富豪商城以及萬達廣場；中低檔服裝主要集中在旺泉、廣達批發市場。去年年底至今，滿洲裡服裝市場均處于低迷狀态，銷售情況不樂觀。當地經濟的不景氣，直接反映在服裝市場。說到紡織業的發展，滿洲裡因地理位置優越，主打邊境貿易，常年向俄羅斯出口紡織紗線、織物及制品。據滿洲裡海關統計，2015年上半年滿洲裡鐵路口岸出口俄羅斯紡織紗線、織物及制品貿易值總計1927.9萬元，比去年同期增長1.7倍。
大同：價格款式重要色彩另有講究
大同過年一直都有換新裝的春節習俗，寓意新年新氣象，因此每逢過年這裡的服裝市場都十分紅火。記者在走訪商場服裝品牌的過程中發現：這裡年輕的女孩子不買“fiveplus”、“歐時力”等品牌，唯獨偏愛“朵以”這個品牌。原因一方面是價格便宜，另一方面則是款式新潮。一位正在挑選衣服的年輕姑娘說：“比較喜歡這個品牌的風格，能将女孩子溫婉娴靜的氣質體現出來，每次來買都能搭配一整套呢，既時尚又實惠。”記者還發現，很多品牌櫥窗展示的新款都以橘色和紅色為主色系，這一現象引得記者一探究竟。原來在當地，每逢春節遇到本命年、新婚、逢九的人都要穿紅色的衣服，此外過年穿紅色也會顯得格外喜慶，因此各個品牌瞅準這一地方習俗，在上新時都選擇以紅色橘色為主打色系。而現在流行的元素以及款式，各個品牌都屬于大同小異，因此真正能讓消費者選擇最終購買的因素就是價格了。
成武縣：中低需求旺價格是主導
成武縣作為山東省菏澤市的一個縣城，服裝市場的分布比較集中，先是以文亭商貿街與永順商貿城兩個相鄰的傳統服裝集群地為主，後随着城區的發展，新增了如成武第一步行街等服裝市場。與年前的熱鬧情形不同，現在的服裝市場比較冷清，目前還有一些店鋪仍沒有開業。
一位服裝店店長表示：“目前本地服裝市場主要分為普通服裝以及品牌服裝兩類。普通服裝價格主要集中幾十元至四五百元之間，主要面向農村市場銷售且銷售情況相對較好。品牌服裝主要以山東當地品牌為主，如新郎希努爾西服、昊寶男裝等，價位集中在幾百元至三四千元左右，店面較少。”
當問到當地紡織市場未來的發展方向時，這位服裝店店長表示，近幾年服裝市場發展較緩慢，而且城鎮人均月收入一般3000元左右，所以高檔服裝市場要想發展較為困難，未來将可能繼續以中低端服裝為主發展。
編後：
區域品牌的生存空間
■播子
三、四線市場潛力有多大？對于一些全國知名品牌來說這個市場不好進。原因簡單：市場消費能力不及一、二線，開店成本也不低，想賺錢，難！而對于把市場放在本地、本省的衆多區域品牌來說，人熟、地熟、市場熟；不怕本小、利小，可以價廉。現實中一些區域品牌沒上過全國電視等綜合媒體、沒去過機場候機樓等高大上地界，卻在周邊幾省如魚得水，很少感受經濟下滑的殘酷。
沒有人對區域品牌的生存狀況做過單獨統計，但每每走進三、四線市場，卻都可以感受到區域品牌的旺盛生命力。解釋這一現象的一個有力數據是，這些年農村及小城鎮的居民收入增長水平逐漸高過大城市，可能是直接帶動消費市場增長的主因。
其實品牌做大難度很大，成功率并不高。安心做好區域品牌，在小而精上下功夫，對于不少小品牌而言是個更紮實的選擇。我們看好區域品牌的生存空間。
徐州：面子撐市場品牌好商量
“年輕人嘛，總得穿得漂亮點，這樣過年走親戚、參加朋友聚會時，才不會沒面子。衣服、褲子、包包……總得來一樣新的吧！”張女士是一位80後，她對于品牌知名度倒不是很在意，款式、價格等方面比較适中就會考慮。“今年恰逢本命年，紅色内衣、紅色襪子是一定要買的，還想再買件紅色大衣。”李女士一邊說一邊向記者展示過節期間剛剛購買的猴年生肖金手鍊。記者在徐州金鷹、金地、藍天、古彭、供銷穿戴城等商場看到，各種品牌的服裝銷售火爆，商場折扣幅度較大的促銷活動備受消費者青睐。春節置辦新衣，在當地還是一個重要的習俗。至于什麼品牌、什麼樣式主要憑感覺，強烈追逐某品牌的現象并不多見。
運城：步行街興隆品牌觀初現
在山西運城，記者調查發現，本地大部分居民過年仍保留購新衣的習慣，這一點在兒童購置新衣上尤為突出。與此同時，已經工作的28～55歲的人群對于新年置衣的熱情呈不斷減弱的趨勢。對于已經工作、有一定消費力的女性而言，日常較高的購衣頻率，使節日性購衣習慣不斷弱化。在購物方面，步行街的品牌專賣店、百貨商場成為當地居民購物的主要場所。尤其是品牌集中度高、娛樂配套完善的購物廣場，日益受到年輕消費者歡迎。同時，線上渠道也成為本地發展快、年齡覆蓋面廣的重要購物渠道。在品牌消費方面，年輕人對“太平鳥”、“Only”及“歐時力”等知名品牌有較高的認可度。同時，針對25～40歲女性的中熟女裝品牌“麗迪莎”、針對中年男性的男鞋品牌“奧古斯都”以及面對17～30歲的牛仔品牌“小魔怪”，也是頗受當地消費者認可的服飾品牌。
張家口：皮草升溫男款暴漲
在“塞外山城”張家口，冬季最低氣溫都會達到零下20攝氏度左右，皮草和羽絨服是當地最受青睐的禦寒服飾。近兩年，随着消費水平的提升，看上去更加華貴的皮草逐漸被廣大工薪階層接受。據張家口帝達購物廣場從事皮草銷售的趙小姐介紹，皮草的黃金銷售期是每年10月底到次年2月。貂皮、狐皮是銷量最好的皮草産品，直筒型、喇叭形則是最受歡迎的款式。今年的皮草價格比去年下降了20%左右，購買皮草的消費者增加了不少，特别是售價為5000元左右的男款皮衣，今年的銷量提升了約60%。一位剛剛購買了2件貂絨大衣的魏女士告訴記者，這兩件衣服是為自己和家人準備的過年新衣。“春節是最重要的節日，辛苦一年，買件高檔的衣服犒勞自己也是應該的嘛。今年冬天，我身邊的十幾位朋友都買了‘草’。”魏女士說道。魏女士的女兒也打趣道，“我媽媽買幾萬塊錢的皮草不眨眼，買幾千塊錢的羽絨服卻覺得貴的不行。”
滄州：不想“吃剩飯”消費者說了算
大概兩年前，“海瀾之家”在滄州市鹽山縣城的商業街附近落戶。縣城不大，各種大大小小的品牌專賣店也很多，當地規模不小的購物中心裡也有不少品牌專櫃。臘月二十八，記者走進這家店。“不過經營大都不溫不火，‘海瀾之家’當時也不怎麼被看好。”回憶起當時的境況，這家“海瀾之家”的店員這樣對記者說。“開業兩年來，我們的銷售額一直在攀升，你在現場也可以感受到我們産品銷售的火爆程度了。”店長指着店内熙熙攘攘的人群對記者說。“近幾年電商、網絡、移動上網等越來越普及，就算是我們在鄉鎮，最新的流行趨勢和服裝款式也能看到。”正在給男朋友選擇服裝的一位姑娘這樣說，“現在還有很多品牌把三四線城市當成他們消化一線城市店面庫存的渠道，把上一季庫存的款式弄到我們這來賣，這明顯就是讓我們‘吃剩飯’。而我們選擇來‘海瀾之家’就是因為這裡的款式和全國其他地方的款式更新速度都一樣。”
榆次：大牌雖有名“小牌”更走俏
百成彙、我川、春資、in.9、旺角服飾……也許你沒有聽說過，但是這些牌子在山西晉中榆次區這個地方，賣得相當好！榆次這個地方不大，小到隻有兩個真正意義上的購物中心；榆次也不“小”，這個緊鄰着山西省省會的城市，很多在北京、上海等大城市混得臉熟的品牌，總能在榆次街頭看到。而最大的區别就在于，在榆次，大品牌的店面大都是街邊獨立的專賣店，而不是開進商場。購物中心裡的品牌，90%都是上述那些不被其他地域人群所熟知的區域品牌。在榆次的購物中心裡，賣得最好的絕對不是最有名的品牌。同樣類型的服裝，大品牌的知名度不錯，價格也不會低，但消費者出手不一定都闊綽，真正購買的還是價格相對更低的區域品牌。很多像VeroModa等這些開遍大城市的品牌，在這裡的“出場方式”卻是“1折起大型特賣會”。在大城市口碑好的品牌，在小城市卻不見得如此。所謂強龍不壓地頭蛇吧！
齊齊哈爾：身份兼實用貂皮多樣化
要說齊齊哈爾春節期間最有代表性的服裝，一定非各式各樣貂皮莫屬，其實這種服裝特色并非隻存在于春節。由于天氣寒冷，貂皮既時尚又禦寒的特性，早已成為齊齊哈爾整個冬季的地域性特色着裝。
春節長假，記者回到老家黑龍江齊齊哈爾，深感如今家鄉人穿皮草已和從前有所不同。曾經，穿貂皮不僅是潮流的驅使，動辄上萬元的價格更是身份的象征。如今，随着皮草的日趨多樣化，貂皮的款式和檔次也為人們提供了更多選擇。純色、整張貂皮制成的成衣價格仍然在萬元甚至幾萬元間，比如白色、銀灰色。然而，價格實惠以短款居多的各色染色拼接貂皮愈發受到愛美的年輕女性青睐，雖然質量不及萬元的整張貂皮，但其價格多在5000元左右，就價值和美觀度而言，也是兩全其美的不錯選擇。
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今年與往年不同，各大商場春節期間照常營業并推出各種打折活動，卻依然人煙稀少。友誼服裝商廈樓層經理顧女士表示，滿洲裡服裝市場主要分布在商場和批發市場内，品牌服裝集中在友誼商廈、百貨大樓、富豪商城以及萬達廣場；中低檔服裝主要集中在旺泉、廣達批發市場。去年年底至今，滿洲裡服裝市場均處于低迷狀态，銷售情況不樂觀。當地經濟的不景氣，直接反映在服裝市場。說到紡織業的發展，滿洲裡因地理位置優越，主打邊境貿易，常年向俄羅斯出口紡織紗線、織物及制品。據滿洲裡海關統計，2015年上半年滿洲裡鐵路口岸出口俄羅斯紡織紗線、織物及制品貿易值總計1927.9萬元，比去年同期增長1.7倍。
大同：價格款式重要色彩另有講究
大同過年一直都有換新裝的春節習俗，寓意新年新氣象，因此每逢過年這裡的服裝市場都十分紅火。記者在走訪商場服裝品牌的過程中發現：這裡年輕的女孩子不買“fiveplus”、“歐時力”等品牌，唯獨偏愛“朵以”這個品牌。原因一方面是價格便宜，另一方面則是款式新潮。一位正在挑選衣服的年輕姑娘說：“比較喜歡這個品牌的風格，能将女孩子溫婉娴靜的氣質體現出來，每次來買都能搭配一整套呢，既時尚又實惠。”記者還發現，很多品牌櫥窗展示的新款都以橘色和紅色為主色系，這一現象引得記者一探究竟。原來在當地，每逢春節遇到本命年、新婚、逢九的人都要穿紅色的衣服，此外過年穿紅色也會顯得格外喜慶，因此各個品牌瞅準這一地方習俗，在上新時都選擇以紅色橘色為主打色系。而現在流行的元素以及款式，各個品牌都屬于大同小異，因此真正能讓消費者選擇最終購買的因素就是價格了。
成武縣：中低需求旺價格是主導
成武縣作為山東省菏澤市的一個縣城，服裝市場的分布比較集中，先是以文亭商貿街與永順商貿城兩個相鄰的傳統服裝集群地為主，後随着城區的發展，新增了如成武第一步行街等服裝市場。與年前的熱鬧情形不同，現在的服裝市場比較冷清，目前還有一些店鋪仍沒有開業。
一位服裝店店長表示：“目前本地服裝市場主要分為普通服裝以及品牌服裝兩類。普通服裝價格主要集中幾十元至四五百元之間，主要面向農村市場銷售且銷售情況相對較好。品牌服裝主要以山東當地品牌為主，如新郎希努爾西服、昊寶男裝等，價位集中在幾百元至三四千元左右，店面較少。”
當問到當地紡織市場未來的發展方向時，這位服裝店店長表示，近幾年服裝市場發展較緩慢，而且城鎮人均月收入一般3000元左右，所以高檔服裝市場要想發展較為困難，未來将可能繼續以中低端服裝為主發展。
編後：
區域品牌的生存空間
■播子
三、四線市場潛力有多大？對于一些全國知名品牌來說這個市場不好進。原因簡單：市場消費能力不及一、二線，開店成本也不低，想賺錢，難！而對于把市場放在本地、本省的衆多區域品牌來說，人熟、地熟、市場熟；不怕本小、利小，可以價廉。現實中一些區域品牌沒上過全國電視等綜合媒體、沒去過機場候機樓等高大上地界，卻在周邊幾省如魚得水，很少感受經濟下滑的殘酷。
沒有人對區域品牌的生存狀況做過單獨統計，但每每走進三、四線市場，卻都可以感受到區域品牌的旺盛生命力。解釋這一現象的一個有力數據是，這些年農村及小城鎮的居民收入增長水平逐漸高過大城市，可能是直接帶動消費市場增長的主因。
其實品牌做大難度很大，成功率并不高。安心做好區域品牌，在小而精上下功夫，對于不少小品牌而言是個更紮實的選擇。我們看好區域品牌的生存空間。
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