吳文宏：互聯網為傳統服裝市場的未來插上翅膀

　　2016年1月12日-14日，以“融合 共生 演變”為主題的全球B2B生态峰會在杭州雲栖小鎮召開。圖為杭州杭派女裝商會會長吳文宏。

　　1月12日，在杭州召開的以融合、共生、演變為主題的全球B2B生态峰會上，杭州杭派女裝商會會長吳文宏表示，互聯網為服裝市場注入了新的活力，其打破了傳統服裝市場空間和時間的限制，其為傳統服裝商戶帶來最大的變化是改變了傳統市場經營者的思維模式和經營習慣。

　　以下是發言全文：

　　各位嘉賓，大家下午好!

　　前面，我聆聽了多位嘉賓總裁他們的交流和分享，讓我對互聯網的未來更加充滿信心。

　　我是杭派女裝商會的會長吳文宏，我從創辦第一個專業服裝市場到現在已經20餘年，我經曆了我們傳統服裝市場的整個發展過程。從1980年到1990年，是我們中國服裝市場的萌芽階段。之後，從1990年到1995年我們中國的服裝市場開始了第一次的轉型和升級。這個階段出現了廣州的白馬、武漢的漢正街、沈陽的五愛、杭州的四季青，在這個過程中有專業人士大量的進入了服裝領域。從1995年到2008年，是我國傳統服裝市場的高速發展的黃金階段，也就是這個時候，互聯網電商對我們傳統服裝市場帶來了前所未有的沖擊。所以，前幾年我們傳統服裝市場對互聯網、對電商是咬牙切齒的，是很害怕的。

　　通過近幾年我們對互聯網的觀察、學習、發現，互聯網吃不了我們實體市場，我們也靜下心來考慮，我們實體市場也有很多的優勢 。我們的優勢有很多，第一地理優勢，區域輻射能力，有一大批優秀的經營者，還有長期積累的商戶。但是為什麼我們這幾年從08年金融危機之後，我們的服裝市場感覺越來越危險?生意越來越難做呢?其實也不僅僅是電商，他是我們傳統市場發展需要變革的一個時代的到來，因為我們傳統服裝市場管理模式落後、營銷包括碎片化的物流等等，當然還有大部分的老的一些經營者，他的營銷習慣，包括營銷手段沒有改變。因為都還沒有互聯網+的這個思維。

　　其實從2008年到現在，我們中國的傳統服裝市場像雨後春筍般的出現，他是伴随着商業房地産的開發，所以其實我們傳統服裝市場的競争來自于本身，很多商業房地産開發之後大量的地産轉化成市場，他們的辦市場很方便很簡單，把把租出去就可以了。但是現在其實專業的服裝市場已經很難經營了。靠以前我們每年收租金，每年漲個10%，這個好日子已經到頭了，因為互聯網+的時代到來了。

　　互聯網他這個産業鍊包括他的營銷手段，我們是從去年的9月份和阿裡的1688融合嘗試之後才感受到的。當然像我這樣能夠感受到的可能還是少數，大部分的人還是沒有感受到。我們四季青的中紡中心，在去年的11月18日上線的那一天，我們光線上做了7300多萬元，當時對我們來說是震驚的。因為我們當時預計上線之後一天會增加800到一千萬元的銷售。後來我們杭派精品市場在12月21日又上線了，那天成交額在下午的時候做了1個多億，到晚上的時候我們做了2.3個億，這就是互聯網的力量。他極大了突破了我們空間的限制，空間我指的就是我們本身大樓運營場地，最大的是時間的限制，他晚上也可以做生意的。所以我們很多經營者說在家裡晚上也在做生意，手機打開滴滴滴滴業務都來了。所以之前我們失去了很多傳統的商家現在又回來了，而且他是在區域上面無限的擴大。這個就是當天互聯網給我們帶來的最大的感受。

　　所以現在我把這個消息告訴了我全國市場的同行，接着在本月的22日，全國會有最大的八家龍頭市場的老總們都到杭州來和我一起交流，他們想聽聽互聯網和實體服裝市場聯盟加起來會是一個怎麼樣的結果。所以，我在想，互聯網是一個好東西，特别像阿裡1688這個平台，是非常适合我們傳統服裝市場的提升和改造，他能為我們提供很多的服務，包括他的金融、支付、物流大平台，而且給我們帶來最大的變化是，改變了我們傳統市場很多經營者的傳統的思維模式，經營習慣，這是一次革命 。我們之前做了好幾年的工作，都沒有改變他們的思維。就是這次1688雲市場這個平台，突然讓他們一下子豁然開朗。很多經營二十多年的老的服裝經營者都在學怎麼樣上這個平台，怎麼樣操作。所以，我在想，假如阿裡下面這麼多的平台，包括今天前面在坐的很多很多嘉賓老總們他們交流的那些觀點，如果能夠把他們串聯起來，把全國原産地的一級的批發龍頭市場或者通過股權聯合，通過互聯網的手段，進行服務提升，大家可以想像，那會是一個多麼大的一個銷售平台。我相信，這個平台的銷售額一定是超過一萬個億。

　　所以我相信，互聯網他一定會為我們傳統服裝市場的未來插上翅膀。同時，我們也會繼續的在互聯網+的這個時代做好合作、擁抱、學習。謝謝大家!