服裝行業的暴利時代終被終結

　　不同年齡層消費者衣服風格趨同性增強，不能再以傳統的年齡維度區分顧客。比如購買産品價格偏好就是劃分消費者群體的一種方式。消費者性别、年齡的集中度，消費人群出現了多樣化分布，也意味着消費的多元化需求，産品性價比競争加速。

　　1947年，中國實行土地改革，鬥地主、分田地。為什麼農民會支持把地主給抓起來，把田地重新劃分?要麼分配不合理，要麼就是田糧太少大家沒得分。

　　現在大家不是把地主殺了，把田毀了，老方主張是重新構建遊戲規則，重新定位合作關系，重新合理分配，打破暴利，還利于消費者。

　　新時代的商業零售，不是“鬥地主”，而是凝聚成為新時代“中國商業合夥人”，開創新業态，引領創造力和高品質的消費觀念。

　　淘寶網紅、社交媒體品牌等創新顯示，90後消費者更注重對明星(偶像)人物穿衣打扮的模仿，關注對故事及文化的诠釋。

　　未來的消費者越來越注重高性價比的東西。國内消費者對奢侈品的熱情會逐漸減退。明年或未來幾年，線下高倍率品牌會受到線上高性價比品牌的強烈沖擊，将逐漸轉變成合理的高性價比産品,業内會真正回歸零售本質。

　　我們有信心茵曼等互聯網品牌，今年會對暴利商品形成強烈沖擊，并繼續保持穩增長和盈利能力。

　　一件衣服要想真正賣得好，其實後面有大量的工作，除了設計，面料的選擇，消費者的調研，版型的試穿，一個版做出來後還會發給新顧客，讓顧客去試穿，試穿後顧客反映産品哪裡不好，版型哪裡不舒服，包裝的體驗哪裡不好，定價是否合理，是否有超出期望。不是簡單的測試，而是經過了大量的調研。