國際大牌離不開的申洲國際靠的是什麼？

　　1990年3月，申洲啟航。近三十年，申洲一直專注主業，在服裝這條看似夕陽産業的道路上，越走天地越寬，目前已是全球最大的縱向一體化服裝制造商。

　　7月27日，申洲又吹響了其新一輪産業升級與發展号角——一擲千金超70億元，用于投資建造系列新産能和技術改造等項目。在全球貿易環境陰晴不定、大多數企業猶豫不前的大背景下，申洲再一次主動謀劃應對，其魄力與底蘊，印證了“甯波制造”的初心與使命。

　　服裝界的騰訊

　　在這個資本瘋狂逐利的年代，服裝紡織行業總是給人一種傳統行業的既視感，如果再在其前面加一個定語——服裝紡織代工企業，更會讓人“愛答不理”。

　　但當你走進申洲國際，這種印象會被完全颠覆。公司不僅擁有國際最先進的設備，還有世界一流的面料及服裝實驗室。每24個小時，就有150萬件服裝、600噸面料從其生産線上下線。耐克、阿迪達斯、優衣庫、彪馬、安踏、李甯等國際知名品牌都出自這裡。

　　2018年，中國服裝紡織行業規上企業毛利潤率15.1%，淨利潤率5.89%，申洲國際的毛利潤率達31.6%，淨利潤率則高達21.4%。都覺得騰訊是中國最賺錢的企業，2018年騰訊的毛利潤率30%，淨利潤率為26%;都說富士康是世界上最牛的代工廠，但工業富聯2018年的淨利率隻有4%。

　　目前，申洲國際市值高達1672億港元，折合1470億人民币，從2005年上市至今，市值增長了50倍，是目前甯波市值最高的企業，今年6月底在中國上市公司市值排名中居第79位。這個市值甚至超過了比亞迪、攜程、青島海爾、蘇甯易購、愛奇藝等一衆大家耳熟能詳的知名企業。

　　2018年12月，在第八屆香港國際金融論壇暨中國證券金紫荊獎評選中，申洲國際入選“最具投資價值上市公司”。

　　然而市值帶來的榮耀，申洲國際董事會主席馬建榮并不關心。

　　“市值是一直在變動的，而且我不認為申洲成為甯波企業市值第一是件好事，我希望在246産業集群培育工程的帶動下，甯波湧現出5~10家甚至更多市值逾千億的企業，超過申洲。”馬建榮說，“我比較在意的數據是企業淨資産。”

　　2018年末，申洲的淨資産達到了225億元，較2005年增長了12倍。

　　技術創新放在首位

　　“我是一個笨人，所以我隻做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑借我們申洲8萬多人的團隊，我一定能做好服裝紡織這個事情。”馬建榮說。

　　那麼，作為頂級代工廠，申洲國際是怎麼做到高淨利率、高成長性的呢?答案是，用技術建立了自己的護城河。

　　什麼是高科技?在馬建榮眼裡，“看不懂的不是高科技，高科技要和我們的工業生産相結合，要跟市場上的消費者需求相結合，要跟工藝、材料相結合，獲得更優的成本、更高的價值，才是真正的高科技。”

　　1997年，從父親手中接過申洲的“指揮權”後，馬建榮就将技術創新作為推動企業發展的第一重點。

　　1998年，企業一度陷入困境。但馬建榮仍投入280萬美元——相當于當時一年的利潤，全部用于購買設備。

　　苦熬兩年之後，市場終于打開，一個訂單就上千萬件。由于設備先進，申洲的印染準确度能達到99%，同行最高隻能達到70%，随着次品率大幅降低，光一年就能省下6000萬元。

　　此次經曆，使得馬建榮更願意在生産設備上花錢。随後幾年，申洲将利潤的90%幾乎都用于投入技術改進，比如花幾千萬元引進當時世界上最先進的針織大圓機等等。

　　2005年申洲在香港上市成功，馬建榮把融資得的9億多港元全部投入技術升級，将設備更新到國際最先進水平。

　　“申洲用技術創新要達到三個目的：高效化、舒适化、去技能化。”馬建榮說。

　　當今服裝市場是“快消品”主導的市場，追求的是快速周轉。如由申洲代工的優衣庫就宣布把從設計到出貨的周期壓縮至13天，甚至更短。這于申洲來說，高效變得尤為關鍵。

　　“我們能做500萬件的訂單，也能做500件的訂單，但每個訂單有不同的要求，怎麼快速響應?怎麼合理排單?大數據和物聯網的融合就能讓我們做到這一點。”馬建榮說。

　　在這次72億元的投資中，申洲也将大部分資金投入技術研發和設備升級改造，以打造更為出色的全新産能。

　　全球大牌離不開它

　　能與耐克、彪馬、阿迪達斯、優衣庫這樣的世界巨頭，長期保持“如膠似漆”的合作關系，申洲還擁有一對隐形的翅膀。

　　對這些國際巨頭來說，一個代工廠的優劣不僅取決于成本和技術，更取決于能否獲得更具價值、更加便捷的服務，也就是常說的“高附加值”。

　　USFIA(美國服裝業協會)的調查顯示，近年來，品牌商傾向于選擇“面料+代工”一體化的供應商，選擇意願從37%提高至59%。而面料的研發正是申洲的拿手好戲。

　　申洲建立了從紡織、印染、設計、裁剪到成衣的全産鍊，公司擁有世界一流的紡織面料研發實驗室。其在面料研發上的執着近乎“癡狂”。馬建榮舉了一個例子。

　　為了研發一款用于日常休閑的防水面料，申洲的研發人員進入美國人的生活環境中，去測試他出門去超市、去上班過程中可能暴露在戶外的平均時間，從而設計研發了一款15分鐘内防水的面料。

　　“之所以隻防15分鐘，是因為戶外的防水面料不透氣，不适合日常生活，而且成本、性價比不高。而15分鐘的防水性，既滿足了休閑的需求，又能以防不時之需，因為他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均時間就是15分鐘。”

　　為了鞏固自己的核心競争力，申洲此次還計劃建設自己的時尚設計和研發中心，引入全球人才，在面料研發與設計上再次升級。

　　同時，申洲也深谙中國人的營商智慧。耐克、阿迪達斯是運動用品行業的兩大巨頭，為了保護雙方的商業秘密、避免生産同質産品，申洲國際分别于2006、2007年為耐克、阿迪達斯成立了專屬工廠。

　　考慮到下遊寡頭之間的競争，為其建設專屬工廠，如此貼心的舉動，也加深與下遊大客戶的綁定。

　　除了甯波北侖、安徽安慶、浙江衢州外，申洲在柬埔寨、越南等東南亞國家也建有生産基地。此次投資也是為了進一步提高産能，以滿足全球化市場的需求。

　　紮根甯波跨步前行

　　從2005年在香港上市至今的14年，申洲實現産值9.3倍、銷售收入7.5倍、納稅貢獻12.3倍、稅前利潤13倍、出口創彙4.2倍的跨越增長。

　　本土情懷和國際視野，讓申洲凝聚着澎湃動力。

　　“甯波是我目力所及，全世界營商環境最好、政府效率最高、政商關系最簡單的地方。因此雖然我不是土生土長的甯波人，但我早已決心紮根在甯波。”馬建榮說。

　　目前，申洲的設計、研發、接單和65%的産能都放在甯波，随着本輪72億元的投資建設啟動，甯波在申洲全球化進程中的中心地位更為凸顯。

　　也正因為選擇了甯波作為家鄉，申洲關心着腳下的每處山水，始終用最綠色環保的技術進行生産，守護甯波的綠水青山。

　　鍋爐熱能回用、印染中水回用，能夠回用的資源，申洲全都不會浪費。申洲在其國際紡織研究院，設院士工作站，聘請了兩位院士為顧問，一位院士主要研究新面料和新材料的開發和應用，另一位院士主要研究如何減少資源占有，研究環境治理和綠色環保印染技術，用尖端技術達成申洲定下的“2025零排放”計劃。

　　在邁向國際化的進程中，申洲一直緻力于創建一個與跨國公司相适應的後備人才資源庫。除了積極引進專業型人才，申洲還決定花三至五年時間，打造“公司核心管理層人才儲備庫”。

　　申洲有申洲管理學院，每一名進入申洲的員工都有機會接受培訓教育，讓普通的基層工人有機會獲得晉升，創造更大的價值。

　　申洲還有全省最大員工食堂——申洲中央廚房，可為公司4萬員工免費提供工作餐。

　　每年，申洲投入改善員工生活環境的資金都高達數億元。

　　“體面勞動，尊嚴生活”是申洲的企業文化，馬建榮說這不是挂在企業牆頭用來炫耀的口号，而應成為時刻提醒企業高管的一句警言。

　　大鵬一日同風起，扶搖直上九萬裡。

　　近三十年，馬建榮和申洲在甯波，跟一根棉紗較勁、跟一塊布料較勁、跟一滴印染污水較勁、跟自己較勁。在服裝主業上一步一個腳印，成為了世界第一的縱向一體化服裝制造商。這是申洲的成功，也是甯波改革開放的成果。

　　“我相信，隻要靜下心來幹一件事，堅守自己的主業，銘記自己的初心，就一定能幹好一件事情。申洲一定能當好甯波時尚紡織服裝産業的主角。”馬建榮說。
 

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