中美關系惡化 紡織産業鍊或“入冬”？

　　嘉興一家織造廠老闆：6月份工廠可能要放假停産了，提前過暑假了，坯布的庫存實在太高了！

　　吳江一仿真絲老闆王總：以往廠裡的仿真絲單子都要做到5月底，6月初，今年4月底後，感覺訂單就明顯沒多少了。

　　對于紗線企業來說，2019年的“金三銀四”并沒有想象中“旺”，當前市場需求低迷，而近期鄭棉價格的連續跌停，讓本就處于傳統淡季的市場被悲觀氣氛籠罩。再加上近日中美貿易摩擦升溫，給紡織市場造成了一定的恐慌，心态更加差了，看着日益增多的坯布，單子卻遲遲不來，布老闆表示，最近的首要大事就是降庫存！

　　庫存比去年同期高了半個月！

　　行情好的時候，織造廠多按訂單生産，而在行情不好的時候，織布廠會減少訂單，轉而加強常規布的生産。目前，就處于訂單減少、常規布生産增加的狀态。資金充足的工廠，短期内即使增加常規布的生産，工廠也能承受，而資金壓力較大的工廠，增加常規布的生産，很可能由于庫存的增加導緻經營困難，進而陷入停機或者關廠窘境。

　　盛澤地區的一家專做仿記憶的工廠就表示，5月以來手頭沒什麼單子，庫存也越來越高。我們有60台織機，現在的庫存在80多萬米，已經算很高了，目前還在硬撐着，現在有單子即使利潤低點的話也做了，畢竟誰也不想真的關廠。

　　此外，牛津布作為箱包面料的主打産品，今年也表現差強人意，據聞，近期滌綸長絲牛津布成交疲軟，廠家庫存上升明顯，全彈類産品雖然表現尚可，根據數據統計，盛澤地區坯布庫存在38天左右，與去年同期相比，上升了近半個月。

　　面對日益上升的庫存，布老闆心中暗自焦急。4月以來，就有不少紡織老闆表示假如行情還是如此一蹶不振，不排除今年會把跌價提前，為了搶占市場份額。果不其然，小長假第一個工作日，就有紡織企業發出新的調價信息：報價下調5分！

　　其實這條調價信息隻是衆多信息中的一條，随着前期訂單陸續執行完畢，新單跟進緩慢，導緻少部分廠家已經提前進入淡季無單狀态，市場庫存明顯上升。雖然為了留住工人，保住市場份額，廠家并不會通過降低開工率，但是面對愈發疲軟的後市行情，不少廠家在4月底就開始了降價措施。

　　放假降低開工率緩解經營矛盾

　　之前，就一直談論廣州地區的制衣廠今年五一放假五天還未有開工迹象，往年這個時候大多直放一天的假期，加班加點趕制衣服是常有的事情，但是今年的景象與去年相比卻是冰火兩重天，部分效益不佳的工廠被迫關停。

　　這現象同樣也在海甯地區上演，據了解，五一期間海甯地區不少經編廠也都放了假，少則三天，多則五六天，市場開工率也下滑至了7-8成。　　

　　據悉，由于連續3年來經編行情表現良好，導緻2017年和2018年海甯地區企業超量引進了生産設備KS經編機達1300台，比原有設備的擁有量增長了20 %以上，市場供應激增，而終端需求并未如預期好轉，從而導緻海甯的經編行業被行情拖累。

　　當前不少中小企業已經為應收款和不斷增加的庫存發愁，隻能通過降低利潤或者開工率緩解當前生産與經營的矛盾和困難。

　　回款方式賒銷訂單減少

　　“從棉紗銷售回款方式變化就可以看出市場需求較為低迷。”山東一家紡織企業負責人表示，2018年行情不好時，棉紗銷售基本是采用賒銷方式。今年春節前後，随着需求好轉，現金結算成為主要方式。行情最紅火時，企業棉紗銷售甚至采用預付款方式，需求企業不先拿出貨款就得不到棉紗。現在市場需求轉弱，棉紗銷售又開始賒銷了。

　　“仔細分析企業訂單變動情況可以發現，長訂單減少的現象較為明顯。”部分紡織企業相關負責人表示，近期下遊需求變差之後，很多中間商與出口商的産品銷售模式也發生了較大改變。很多中間商已由原來的庫存銷售模式轉變為訂單生産銷售模式，如把訂單由長單變為短單，或者根據終端用戶訂貨情況再給紡織企業下訂單，中間商基本上沒有庫存。這在一定程度上減弱了棉紗需求，也令棉紗的社會庫存降低。

　　分析人士認為，接到的訂單少，加上開機率較高，紡織企業的棉紗庫存肯定還會增加。這一方面令企業資金回收困難，加大了企業對資金的需求量；另一方面還增加了财務成本，降低了産品直接盈利與企業綜合盈利能力。

　　紡織企業應該如何應對！

　　01積極去庫存

　　我們都知道，賣出去的坯布大多數都是欠款的，廠家手頭的流動資金本來就不多，資金壓力還是很大的。于是，很多企業都會在淡季的時候選擇降價降庫存。這樣可以把手裡庫存變現，減少資金壓力。另外，一般淡季原料的價格也會相應的降低，在此時采購一些低價格的原料，也不失為一個好計策。

　　02淡季是紡企内部調整的好時機

　　在淡季的時候，訂單量減少，企業可以适時檢查調整機器設備、引進一些新的技術等。同時，也可以利用淡季比較清閑的時間多學習學習，給自己充充電。現在做生意，單憑誠信，很難取得成功，還需要學會更多的商業技巧、營銷策略。也可以适時地研發一些新産品，讓客戶有更多的選擇。

　　03旺季做銷量，淡季做市場

　　這句話在銷售界廣為流傳。在紡織市場也同樣适用。淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。在對手松懈的時候，就是機會來臨的時刻，可以趁這段時間多去拜訪拜訪客戶，也是出于禮貌，畢竟客戶是上帝，多去拜訪客戶，會讓客戶覺得你是一個有心人，那麼單子成交的可能性也就越大。

　　編後語：如今中美關系惡化對中國市場有一定的影響，同時東南亞紡織也在加速吞噬中國市場份額，所以下半年出口這塊還需觀望。從内銷來看，外部産能的井噴是最大的利空因素。再加之布老闆的各項成本壓力也越來越大，下半年的前景也不是很明朗，目前也隻能期待今年是個冷冬了，希望能夠帶動下半年的需求。

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