染料行業以技術帶動消費布局

　　近日記者走訪了安諾其，并有幸專訪董事長紀立軍，聽其介紹公司在染料行業的布局及最新發展情況。記者發現，安諾其在染料行業的布局正在發生着深刻的變化，其産業鍊的思路，或将對染料行業未來的競争格局帶來長遠影響。

　　安諾其董事長紀立軍

　　1.您能給我們簡單介紹一下公司所在染料行業的情況嗎？

　　紀立軍：從産業鍊角度來說呢，染料行業上遊是石油化工、基礎化工、煤化工行業，它的下遊是紡織行業中的印染子行業。就染料行業本身而言，它的市場集中度還是比較高的。根據染料性質及應用方法，可以有很多種分類，但在我國分散染料和活性染料産量所占比重最大，分别占到48%和27%，并呈現出寡頭壟斷的競争态勢，所以具有較強的市場定價權。

　　另外，近年來環保日益嚴格以及落後工藝導緻大量染料企業退出，加之排放标準提高，導緻染料工廠的有效産能不足，有時甚至表現出部分時期、部分染料産品(特别是分散染料)供不應求的市場行情。

　　而作為染料行業下遊的印染行業則呈現産能過剩的局面，雖然通過供給側改革，部分印染廠關停限産，但是印染加工能力仍然過剩，價格競争激烈，而且印染企業的行業集中度遠沒有染料企業的行業集中度高。此外，随着印染加工産品的品質不斷提升，也進一步促進了中高端染料的需求較快增長。

　　2.安諾其的市場定位是什麼？有何獨特的行業優勢？

　　紀立軍：安諾其成立于1999年，于2010年在深交所創業闆上市，2014年成立了安諾其集團公司。安諾其集團公司目前在全國各地擁有十二家生産經營子公司。公司定位于新型紡織面料和特色化需求的全面染整解決方案供應商，不僅為客戶提供各種滿足特定需求的特色染化料産品，更為客戶提供配套的印染工藝和技術解決方案。公司的目标市場主要為中高端差異化染料市場，在高水洗分散染料、超細纖維用分散染料、印花染料、數码染料等細分市場占據領先地位。

　　安諾其的優勢在于染料行業，投入大量資金做研發，在細分領域和技術難度大的領域做深入和持續的技術攻關，實現與同行的差異化競争，在高水洗分散染料、超細纖維用分散染料、印花染料、數码染料等細分市場占據領先地位。公司在穩步發展染料業務的同時，還前瞻性地布局數码印花業務、環保項目和以熱塑性彈性體、人工晶狀體等為代表的新材料業務，分别成立相關事業部，積極拓展公司未來發展的立體空間。

　　從大環境來看，咱們國家的紡織工業在全球占據重要的行業地位，但是在面料工藝、印染技術方面還有很大的提升空間，特别是印染技術，我們經常可以看到一些進口面料的顔色，套色的豐富程度、顔色的牢固度都有非常好的表現，這和染料的質量、墨水的質量(包括打印噴頭)以及數码技術都有很大的關系。我們希望安諾其在這個行業不僅僅是一家在精細化工領域的技術創新型公司，更希望通過持續的技術攻關，不斷提升包括核心裝備水平在内的印染行業整體技術水平。截止到2017年，公司共申請中國發明專利超過200件，獲得國家發明專利授權67件，申請實用新型專利10件，獲得國家實用新型專利授權6件。

　　最近幾年，安諾其公司發展較快，2012年-2016年，公司的營業收入年均複合增長率達到30.77%，淨利潤年均複合增長率達到29.03%。淨利潤的增長與營業收入的增長比率基本上是同步的，說明公司業績的增長是染料銷售量的增長推動的；染料銷售量提升，說明公司市場占有率在提升，市場地位在提高，市場地位的提高意味着公司未來的盈利能力在增強。但是，距離我們的目标還有不小的差距。今後幾年，安諾其計劃借助資本優勢争取更快更大的發展。

　　2017年以來，公司進一步加快了發展高新技術的步伐。1月，公司與蘇州銳發簽訂戰略合作協議，注資3000萬以籌建中國第一條數码打印噴頭生産線。未來公司的墨水可以與噴頭協同銷售，迅速提升數码墨水的營業收入和淨利潤。随後的3月份，公司參股上海益彈，持股16.67%，共同開展熱塑性彈性體材料的研發和生産。2017年上半年已經實現營業收入3，121萬元，實現淨利潤308萬元。8月份公司又與上海交通大學成立新材料研發中心，建立長期戰略合作夥伴關系，成為集團向新材料産業領域進軍的重要裡程碑。

　　3.順着您的思路，看看你們的布局，可不可以這樣理解，你們是在對整個印染産業鍊進行統籌布局？

　　紀立軍：的确是這樣。安諾其上市後這幾年來，在做好原有業務的同時，我們還通過設立公司做技術研發和渠道布局，通過并購來豐富産品線，同時也在布局消費終端。我們希望在技術研發、渠道、多産品線以及消費終端的整體布局，經過幾年的發展逐漸融合并形成協同效應，實現對印染産業鍊的閉環模式。這樣既可以提高産品的定價權，也可以在面對原有的B端工業級客戶之外，在印染領域的高端裝備制造、終端設備方面更好的發揮我們的技術優勢，最終實現對B端和C端兩個消費群體的覆蓋。

　　4.具體是通過哪些布局來完成？

　　紀立軍：有幾個關鍵的節點和布局。一個是與中國印染協會和中國染料協會聯合幾家國内大型印染企業共同發起成立全球首家染化電商平台∽七彩雲。通過“七彩雲”這個平台，我們對于原料價格、渠道信息就有了充分的掌握，有利于穩定我們自己的價格體系。

　　“七彩雲”電子商務平台成立以來，保持了高速的成長速度，2017年平台交易額突破4.5億元人民币，品牌知名度、平台影響力進一步提升。從2017年上半年的數據來看，2017年上半年公司實現營業收入7.22億，同比增加2.58億元，增速55.62%；歸屬于母公司股東的淨利潤，同比增長10.49%。而這個七彩雲平台的營業收入同比增長1.69億元，成為安諾其營收增長的主要來源之一。随着包括B端和C端在内越來越多消費群體的認可，預計未來“七彩雲”平台會有更好的表現。

　　第二個方面是我們在數码打印噴頭，數码打印墨水，包括終端便攜式打印設備的研發和布局。我們的計劃是，設立專門的終端運營公司，吸引在印染智能裝備制造、互聯網運營方面的專業人才，把我們的數码打印終端布局到全國各地的高校，旅遊景區等對于數码打印有着較高需求和用戶粘性的終端，以滿足用戶的個性化定制需求。

　　舉個簡單的例子，在我們的設備上，你輸入一張你喜歡照片，然後就可以打印到衣服上，穿着對自己而言有紀念意義的衣服，這一點是順應現在年輕人喜歡個性化設計自己和包裝自己的大趨勢的。同時包括同學聚會、大型紀念活動等，以前基于成本考慮，都是提前定做一批一樣的紀念品，而通過我們的數码打印技術，完全可以為每個人設計一款體現個性化展示的紀念品，讓活動更有趣味，也更有紀念意義。這個C端的消費需求一旦啟動，市場容量是巨大的。而我們就發揮專長，做好高質量的墨水，讓打印出來的産品成為每個人獨有和獨享的作品。這個數码終端平台的打造，還将進一步打通公司在數码噴頭、數码墨水、數码耗材、機械設備、數码印花服裝、供應鍊金融等主業及其相關産業的發展，從而使公司的産品市場容量實現多倍增長，這也大大提高了公司經營業績的想象空間。

　　第三部分是繼續做強主業，在印染領域尋找有核心技術的公司，通過并購和技術合作，不斷完善我們主業的産品線，同時獲得更好的定價權。

　　5.剛剛提到了“七彩雲”電子商務平台，這個是否可以看做公司在大數據、互聯網+等技術革新與進步的時代背景下的新的嘗試和布局？前面您也提到了一些數據，讓我們看到“七彩雲”電商的快速發展情況，能再詳細講講這個平台嗎？

　　紀立軍：好的。“七彩雲”成立于2015年5月，是集“專業交易平台”、“專業培訓平台”和“專業信息平台”于一體的全球首家B2B染料化學品電商平台。平台成立的初衷在于整合國内外紡織印染和染料化工行業的優勢資源，借助互聯網力量和創新思維模式，推動合作夥伴更有效率地進行商業活動，降低産品流通成本，優化行業經營環境，幫助合作夥伴探索傳統行業與互聯網和供應鍊金融的融合之道，實現企業自身價值增長乃至跨越式發展，推動紡織印染和染料化工行業健康發展和産業升級。

　　七彩雲電商的本質，是在線的染化料團購模式，中間環節的減少，使得營銷成本降低，便于有計劃的安排生産運營，實現供應鍊精細化管理。印染企業采購一站式服務，能有效提高采購效率及降低成本。每家企業通過七彩雲平台，同樣的染化料獲得了更低的采購價，而且快捷的物流配送使得訂購的貨物基本上當天就能到達，其采購業務獲得了巨大的便利和實惠。

　　七彩雲将努力打造制造商、用戶、代理商、金融機構、物流公司、行業專家等多方共赢生态圈，通過持續完善和創新，努力實現“打造全球染化電商卓越品牌”的公司願景，努力完成“整合創新，建設優秀紡織印染生态供應鍊平台”的公司使命。未來七彩雲将以多年在染料染整行業的經驗積累作為堅實的基礎：通過專業技術才培養打造一流客服團隊；通過在印染聚集區建設配送中心，打造貼近客戶、高效快捷的配送解決方案；通過七彩雲電商平台的不斷建設與創新，力求打造業界領先的電子交易平台，引領一場真正的色彩數字化革命！

　　6.您剛才介紹公司幾個關鍵的節點和布局時，提到在印染領域尋找有核心技術的公司，通過并購和技術合作不斷完善主業産品線，同時獲得更好的定價權，那麼本次公告的并購，是不是就是在這個領域布局？

　　紀立軍：是的，我們目前正在進行的并購就是細分行業龍頭的并購，并購可以達到協同效應。由于信披的相關規定，我不能披露太多，但是并購是嚴格按照我們主業做強的戰略布局開展并購的。我們的戰略總的來講，就是繼續推進一體化戰略方案的實施，進一步拓寬産品線，進一步延長産業鍊。

　　7.現在對于并購，很多公司都有痛苦的經曆，要麼是商譽問題，要麼是糾紛不斷，你在實施并購時，如何規避市場的擔憂呢？當然這個擔憂不是單獨針對你們，是針對整個市場。

　　紀立軍：我理解，好的并購應該是協同效應好的并購，并購之後有很好的互補效應，即運用既往的并購經驗和條款安排，科學地管理被并購方，既能給被并購方提高豐富的産業資源，又能給被并購方原有管理團隊足夠的激勵機制和施展空間。這樣即使有傳統的對賭協議，由于雙方之間有粘性和互補，即便協議到期之後團隊一般也不會離開，在此情況下，不僅不會造成業績的下滑，還使得業務發展越來越好，盈利能力等于或高于預期，這樣可以解決對商譽計提減值的擔憂。

　　另外，好的并購我覺得要是熟悉的人和企業之間的并購，先是好朋友，理解人，了解人，認同人，這樣并購之後，不會因為利益的問題不好協調，或者存在欺騙行為。所以“朋友圈”并購很重要。我本人一直在這個領域打拼，也喜歡交朋友，願意分享有價值的事情，所以，我的并購基本上都是熟人并購，彼此珍惜和信任，以事業發展和情誼作為并購的前提，而不是純粹的利潤和利益的并購。

　　8.在您心目中，安諾其未來是一家什麼樣的公司？

　　紀立軍：安諾其的未來，應該是一家研發創新支撐的精細化工新材料領域的高科技集團公司，公司要通過染料化工産業鍊、七彩雲染化電商平台和數码終端平台來提高競争優勢，鞏固市場地位。

　　一方面是繼續做強主業，希望能夠依靠技術和渠道的布局，不斷完善我們主業的産品線，成為印染領域能夠精耕B端，同時做大C端的完整印染産業鍊的公司。如前面所提到的，設立專門的終端運營公司，把我們的數码打印終端布局到全國各地，成為在紡織數码打印和個人定制化消費打印領域的專業公司。

　　另一方面是，以七彩雲為平台，努力打造行業共赢生态圈，通過持續完善和創新，努力實現“打造全球染化電商卓越品牌”的公司願景，幫助合作夥伴探索傳統行業與電商的融合之道，實現企業自身價值增長，乃至跨越式發展，推動紡織印染和染料化工行業健康發展和産業升級。

　　董事長簡介：安諾其董事長紀立軍

　　紀立軍先生：第三屆董事會董事長兼總經理，中國國籍，無境外永久居留權，男，1971年出生，複旦大學工商管理碩士。1994年畢業于東華大學，1994年至1995年期間就職于丹東化纖公司技術部，1996年至1999年期間任LG精密化工上海分公司經理，自1999年底創辦上海安諾其集團股份有限公司并一直擔任總經理，現任上海安諾其集團股份有限公司董事長兼總裁，此外他還擔任煙台安諾其、東營安諾其、浙江安諾其、煙台安諾其精細化工、江蘇安諾其、上海安諾其科技執行董事、上海安諾其數码科技、上海七彩雲電子商務有限公司董事長，同時任上海市青浦區政協常委、工商聯副主席以及科協副主席、中國染料協會理事。紀立軍先生榮獲“中國優秀創新企業家”稱号。

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