2017年中國服裝行業5大關鍵詞

　　關鍵詞一：新零售

　　去年10月13日馬雲在杭州雲栖大會表示：“未來，線下與線上零售将深度結合，再加現代物流，服務商利用大數據、雲計算等創新技術，構成未來新零售的概念。”

　　10月26日馬雲提出“新零售”概念，而2017年“新零售”概念正在成為現實。2017年，阿裡巴巴以一系列動作将“新零售”落地：入股高鑫零售，加速新零售線上線下整合，同時在天貓雙11向全世界展示了新零售的多種可能，虛拟和現實交融，購物和娛樂的交織等。

 　　今年11月，阿裡宣布以224億港元（約合190億人民币）獲得了高鑫零售36.16%的股權。馬雲表示，純電商的時代已經結束了，未來是考驗線上線下一起整合資源的時代，這就是沒有線上線下之分的新零售時代。

　　近日，阿裡巴巴聯合創始人蔡崇信表示，阿裡巴巴未必要擁有零售店，更可以去幫助傳統零售行業去改造，去擁抱數码變化，其中，銀泰和蘇甯就是最好的例證。

　　阿裡巴巴将“新零售”變為現實，太平年則選擇加速落實新零售戰略。9月20日晚間，太平鳥發布公告稱與阿裡旗下天貓達成新零售戰略合作意向，并未來，雙方将在品牌建設、大數據運用、消費者運營、線上線下全渠道融合以及國際市場開拓等方面展開合作。

 　　阿裡巴巴集團副總裁、阿裡研究院院長高紅冰看來，2018年新零售有三大趨勢：1)新零售推動門店體驗再升級；2)新零售服務商将大量湧現；3)數字化程度向産業上遊滲透，大數據推動供給側結構性改革。

　　關鍵詞二：消費升級

　　中國已經逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，2017年第二大關鍵詞非“消費升級”莫屬，而中國的服裝消費者對造型和定價，甚至整個服裝采購鍊的運行速度都已經産生了越來越大的影響。

　　消費升級又到底“升”的是什麼？

 　　如今80後、90後已成為社會的主流消費人群，吃飽穿暖已不是這代消費者的消費需求。

 　　當價格不再是決定購買與否的首要标準，代表着消費升級已經在發生，生存型消費需求轉變為改善型需求，物質型消費向服務型消費轉變，新的消費形态也悄然形成，如今獲得更好的服務和情感上得到滿足才是80後、90後更為看重的。

 　　 ROTH Capital Partners（ROTH）最近發布的《2017 – 2018年千禧一代調查報告》顯示：千禧一代主要通過網站、應用和社交媒體發現想要購買的産品或品牌；47%願意在網上購買服裝；32%的千禧一代喜歡網絡購物；43%的千禧一代在店内購物之前會在網上搜索； 71%的千禧一代相信大幅提升零售體驗将會增加實體店的訪問量和購買量。

 　　對于這份消費者趨勢與消費模式調查報告，ROTH高級研究分析師及主管David M. King表示：“千禧一代尋求體驗，傾向于選擇與他們交流的品牌，而不是零售商選擇的品牌。”

 　　真正的“消費升級”長什麼樣?

 　　優衣庫這樣做。2017年7月，優衣庫在全國百家門店推出“智能買手”，内置感應系統，在5米範圍内主動問候，提醒消費者一鍵直達虛拟零售空間 ：一屏彙聚優惠資訊、新品推薦、時髦搭配和趣味互動，體驗創意科技帶來的智能購物樂趣。

 　　為了消費者購物充滿樂趣，優衣庫智能買手還内藏遊戲玄機和貼心好禮。

 　　2017年，在市場個性消費的興起和消費觀念變動後，服企多以設計為王、小批量生産、随時調換貨的方式來滿足消費者的各種需求。有專家分析稱，未來服企必須要根據市場消費進行轉型，不轉型的企業隻能被淘汰。

　　關鍵詞三：品牌年輕化

　　2017年随着消費升級，服裝行業發生翻天覆地的變化，不僅以海瀾之家為首的國産鞋服品牌紛紛向年輕消費者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低頭，更換中國千禧一代熱愛追捧的代言人。

 　　随着消費升級的到來，一度落後的海瀾之家正面臨着年輕化和時尚化的挑戰。2017年，簽下林更新的海瀾之家在年輕化的道路上一路狂奔。

 　　今年12月，海瀾之家首家形象升級門店在廣州開幕，招牌從傳統的“海瀾之家”字樣換成了“HLA”，和此前深色系的裝修不同，整個門店以冷淡白色系為主色調。據海瀾之家介紹，未來全國更多的海瀾之家門店也會陸續進行形象升級，以期貼近年輕消費者。

 　　有網友則稱：“海瀾之家的醜，照樣不是林更新的帥能救得了的。因為是骨子裡出了問題。就算是把林更新放在裡面，也是天真套在了世俗裡，自由套進了刻闆裡，或者說，他是偷穿了爸爸的衣服。”

 　　對于海瀾之家普通模特的作品，有網友則表示：“你不管怎麼變，人群之中，我還是一眼認出了你。就是你，海瀾之家！”

　　海瀾之家為使品牌年輕化簽約林更新仍然有鄉土氣息在，而奢侈品牌簽約中國明星似乎看中的不全是明星本人的時尚度。

　　對于奢侈品品牌，現在的消費者已由盲目跟風“大牌”，轉變為追求産品品質與個性設計。過去消費者買的是炫耀感與時尚符号，品質感和匹配度成為衆多消費者的購買選擇标準。因而，盯上中國年輕消費者、瞄準中國奢侈品消費市場成了一波奢侈品大牌的新策略。

 　　因此，2017年這些奢侈品大牌相繼更換代言人：意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana力邀王俊凱、迪麗熱巴擔任開場秀嘉賓；鹿晗牽手LV智能手表，成為全球代言人；Angelababy、趙麗穎先後成為Dior的品牌大使；吳亦凡成為Burberry全球代言人；倪妮成了Gucci墨鏡的全球代言；英國百年奢牌Burberry官博宣布周冬雨成其品牌大使……

 　　王俊凱作開場秀賺足了消費者的關注，而趙麗穎成為Dior品牌大使卻遭到網友吐槽“有點土”。

 　　關鍵詞四：跨界

 　　2017年，衆多品牌為搶占很多市場份額大玩跨界，從快速消費品到時尚行業，每一個品牌都挖空心思想如何用跨界的方式博人眼球，實現1+1>2的效益最大化。

 　　Forever 21瞄準千禧一代，在上半年玩起跨界宣布進軍美妝市場，這一動作實為Forever 21努力保住自己辛苦積累起來的市場份額。

 　　今年上半年，京東跨界布局時裝行業邀“宇宙第一博主”加盟JD (x)計劃，這意味着京東的業務正在大力擴展至生活方式、服飾消費領域。

 　　近年來，熱播劇吸金能力驚人，國産服裝品牌搭上影視IP玩起了跨界合作。今年7月，杭州一家服裝品牌與電影《三生三世十裡桃花》牽手，合作推出了以女裝單品為主的各種衍生品，首展當日的銷售額是平時的5-6倍。

 　　今年8月，優衣庫在日本App上就上線了音樂内容——UNIQLO MUSIC。該項目由優衣庫和日本音樂流媒體AWA共同運營，後者目前擁有在線曲庫超過4000萬首，是日本規模最大的音樂流媒。

 　　11月，優衣庫又玩跨界，宣布與日本角川出版社合作，邀請漫畫家為優衣庫創作品牌系列漫畫，并命名為“像這樣穿衣服”。

 　　從發展的眼光看，服裝品牌的發展壯大以質量支撐為重中之重，如果品牌為增加曝光度過度壓縮成本，導緻服裝産品質量下降，最後喪失的将可能是整個市場機會。

 　　關鍵詞五：庫存

 　　2017年，在電商強力沖擊下，國産服企營收淨利服裝品牌定位與設計矛盾頻出，十幾年甚至幾十年積累的經驗也難以讓服企把控品牌的健康發展，依然被庫存無情“捆綁”。

 　　在截至9月30日前九個月内，海瀾之家集團（以下簡稱海瀾之家）銷售額同比上漲3.4%至124.78億元，淨利潤同比增長4.07%至25.13億元。其中同名品牌海瀾之家仍是集團的主要收入來源，期内收入達102.12億元，占銷售額的81.84%。

 　　2017年前三季度，海瀾之家線下門店數總計5608家，新開771家，關閉406家。不過，号稱“中國版優衣庫”的海瀾之家繁榮背後的瑕疵卻是急速擴張與品牌老化帶來的高庫存憂患。據了解，2017年上半年，海瀾之家庫存已達到86.75億元，相較于七匹狼7.34億元、雅戈爾11.8億元存貨，海瀾之家相當“臃腫”。

 　　2017年第三季度，作為植根嶺南的高爾夫服飾第一股比音勒芬淨利潤同比增長47.9%，卻仍舊被大額庫存困擾。據中國服裝網了解，期内，比音勒芬庫存同比增長47.13％達2.47億元。

 　　在生産嚴重過剩的今天，到處打折呼聲一片，618、雙11、雙12電商消費節與各種傳統節假日便成了服裝品牌清庫存的重要渠道。

　　預示2018年新挑戰

 　　2017年的服裝行業新變化之一新零售背景下流量向新渠道集中：2017年傳統品牌服裝龍頭線上線下融合成為未來吸引流量的關鍵，線下流量向購物中心聚集，其中太平鳥、巴拉巴拉已站穩腳跟，森馬、海瀾、中國利郎等品牌亦将新開門店集中于購物中心渠道，未來全渠道的打通将成為品牌提效關鍵，太平鳥、森馬服飾、海瀾之家已具有先發優勢。

　　服裝行業資深觀察人士、上海良栖品牌管理有限公司總經理程偉雄表示，在馬雲新零售的号召下似乎所有的運營模式不冠以新的帽子就是落後，腦洞大開的各種新創意、新玩法、新模式紛至沓來，反正就是表達自己不落後，其實事實已經論證再怎麼新，零售沒有新舊之分，做細節、做服務、做門店運營要的是真功夫，要的是真正滿足用戶體驗需求的平台，而不是口号，不是單一的營銷行為。

 　　消費升級大勢下，消費者重點關注的依然是産品的品質與體驗價值的提升，2017年，以H&M為首的快時尚品牌仍時常身陷質量危機。若是品牌的消費升級升的僅是玩法和策略，那麼，經年累月将失去更多消費者和市場機會。

 　　2017年，國産服裝品牌與奢侈品牌品牌都在向大衆消費者和年輕消費者市場看齊，代言人高不高級不在意，他們在乎的是簽下的代言人在中國市場的知名度如何，流量夠不夠高。

 　　玩跨界合作隻是一種套路，針對想吸引年輕人的品牌而言，明白賣的是什麼，并找到年輕消費者文化中與品牌特質相符合的部分，将品牌滲透進他們的生活中，并提供符合年輕人審美和使用習慣的産品，比搞噱頭博眼球來得更重要，跨界得有道。

 　　2017年，品牌服裝企業在走出庫存去化和門店調整期後未實現反轉，與本土社會潮流背景與服裝品類契合度不高和品牌形象固化難以扭轉關系重大。

　　“當下本土市場在新消費群體崛起的過程中，無法像過去捕捉60、70、80年代消費群體的消費偏好去對90後，95後消費群體标簽化，這就意味着多變的消費市場不僅僅隻是升級，而是更加多變、多元、多維，在這種新消費失衡狀态下，過往的傳統品牌依然停留在自上而下的産品供應的産品經濟時代，無論如何轉型、跨界也難以扭轉頹勢，個性化、細分化、差異化的生活形态導緻品牌訴求無法大一統，湧現出更多小而美的小衆品牌将會成為主流趨勢。”程偉雄說。

　　2017年即将結束，五大關鍵詞預示着本土國外服裝品牌将面臨行業競争加劇、消費需求更多元、強化數據處理能力等挑戰，而品牌價值更高的服裝品牌将最易赢得中國大衆消費者與年輕消費市場的青睐。

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