當intertextile秋冬面輔料展商遇到消費升級 服務，下一個風口

面輔料行業與人們每天的日常生活有着密不可分的關系，故而消費升級對服裝及面輔料行業産生了最為直接的沖擊——更高的要求、更小的批量、更個性的設計。在2017中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱intertextile秋冬面輔料展）來臨之際，一起了解展商是如何看待消費升級的？在即将舉辦的展會上，他們又将帶來哪些迎合消費升級趨勢的創新産品和理念。

創新  開啟産品引領需求時代

伴随我國經濟的飛速發展，越來越多的人們開始追求個性化、品質化的生活，希望通過私人定制的專屬産品來展現自我的個性放飛。如今，“私人定制”已不是“昂貴”的代名詞，它開始步滲透到生活的方方面面，各行各業也開始紛紛争奪“定制”蛋糕，無論是C2B的互聯網定制模式，還是依托3D打印技術，“個性化定制”這一新動向背後代表的正是悄然變化的消費新趨勢——個性化、場景式、體驗感。

以人手一套的正裝服飾為例，當下僅限于筆挺闆正的正裝面料早已被人們所摒棄，功能性、易護理、個性化反而成為了消費者對正裝服飾的基本需求，而面對這一趨勢，最先行動起來的，自然是面料企業，正裝面料正在市場的不斷推動下，向全能性進化。以陽光集團的新型羊毛面料為例，通過将羊毛與其他新産品有機結合，陽光集團推出了頗受歡迎的毛絲麻、毛麻、毛棉等面料，演繹了羊毛面料的差異化與多元化。在去年的intertextile秋冬面輔料展上，陽光集團的純毛高級薄花呢和毛棉水洗花呢受到了國内外參觀者的密切關注，當場訂貨的采購商比比皆是，今年他們将繼續帶來相關實力産品與市場見面。

當正裝不在“刻闆”，女裝面料産品已經對創新提升駕輕就熟。作為中國風尚的引領者，海甯天一繼續不斷加大自主研發投入，年市場化新産品從2015年的2000種，發展到當下的3000餘種。海甯天一總經理魯建平介紹，女裝面料市場對産品的革新效率要求很高，同時，單一的細分市場發展已經不适合當下的紡織業宏觀發展需求，故而天一的産品由原先的單一女裝提花面料，逐漸延伸為MiC Woman、MiC Man、SILKBOX、FENCO、FRAW五大品牌，涵蓋高、中端男女裝提花面料、交織絲綢、創新麻棉等的多元産品路線，“市場需求多樣性，我們就需要供給多樣性來滿足市場。”

不要以為一如既往的靛藍牛仔就從未改變，在牛仔面料領域中，創新一如牛仔的拓荒精神，從未停止。山東蘭雁紡織服裝有限公司始終在圍繞消費者的需求變化進行創新。在全民運動的時代，企業今年推出的新品種有一種被稱為“可做瑜伽”的牛仔面料，在intertextile春夏面輔料展上，衆多下遊采購商表現出極大興趣。據介紹，該面料在織造過程中經向和緯向都加入了彈性纖維，舒适性非常高。江陰恒亮紡織有限公司更是不斷加大研發力度，開發出了“恒”系列、“亮”系列等過硬産品來引領牛仔面料潮流，針織牛仔已然步入千家萬戶，成為日常生活的伴侶元素。

消費升級對于上遊面輔料企業而言，是壓力也是動力，是挑戰更是機遇。這一方面意味着市場需要更好、更新、更特别的産品，一方面意味着誰能抓住市場需求、适應需求，誰就掌握先機，掌握話語權，變被動适應為引領潮流，重新占據發展高地。

變革 主導生産經營模式升級

順應市場需求的變化，第一步是企業的産品創新，而更深層的适應，則是改變企業的生産經營模式。

江蘇陽光尚溪高級呢絨有限公司在去年intertextile秋冬面輔料展現場推出的産品頗受國際品牌采購商的青睐，對于今年展會現場的表現，總經理侯國安也是胸有成竹，他表示在前兩年的intertextile秋冬面輔料展上，公司就發現了小批量急單的增多，以及客戶對花型更新的迫切需求，故而，公司開始采用産品創新、服務創新、營銷創新“三管齊下”的模式。“産品方面，在質量上追求精益求精；服務方面，一直堅持服務至上，快速反應；營銷方面，當有小批量急單，企業會第一時間挑選花型和品質比較接近的品種推薦寄樣給客戶，大幅度縮短了面料的供貨期。這就是我們根據市場需求調整後的經營供給模式，效果很好，也反映了我們決策的正确性，我們十分期待今年的展會現場會有怎樣的表現。”

創新産品、調整模式，陽光集團作為業界大者，在兼顧這兩方面的同時，還在智能生産與提高效率等領域不斷發力，而多方并舉的成果就是每次intertextile秋冬面輔料展的現場，陽光集團的展位都人氣滿滿。

陽光集團把加快智能化改造進程作為“一把手工程”，一方面加強企業内部技術研發，成立“智能化辦公室”，針對企業生産流程和設備的智能化推進及技術攻關，并與江南大學、東南大學等多個高校及科研機構展開積極合作，研發針對毛紡企業生産的特種機器人。另一方面，積極引進外部成功成熟技術。今年年初，陽光集團引進智能化服裝生産流水線，目前已有3條生産線投入生産。經“智能”改造後的生産線，生産效率提升了3倍。

深圳睿冠實業有限公司近年來采取由市場需求确定生産計劃的模式，開發的産品更有生命力和競争力，這一成果在近幾年的intertextile秋冬面輔料展上已然得到驗證。總經理楊赟介紹，以往企業生産主要根據成分、紗支等來确定品種，而現在企業培養了一支買手型産品開發和銷售團隊，定期走訪商場，去國際品牌雲集的購物中心看服裝新款，在intertextile秋冬面輔料展現場做調研，收集全球秀場各品牌的新季發布信息和流行趨勢信息，使得最終開發出來的産品更符合市場需求。

常州市武進馬杭色織布有限公司研發總監章櫻姿也談到，在當前消費升級大環境下，企業不再擴張生産規模，而是會挖掘自身潛力，調整産品結構，減少低端的、跑量的産品，把高端高附加值的産品做得精益求精，才是最終的發展之路。

的确，無論是加大智能化生産還是建設買手型團隊，企業的生産經營模式都在朝市場需求靠近，都在圍繞需求開發産品，相信在即将舉辦的2017intertextile秋冬面輔料展上，企業不僅将有更多新穎潮流的面輔料産品與行業見面，更有越發适應市場的經營模式等着我們發現。

轉型  促成配套服務細節完善

當前，紡織行業正在經曆一場由生産型制造業向服務型制造業轉變的過程，無論是利用虛拟現實技術提升消費體驗，還是通過“互聯網+”，其焦點都是為客戶做好服務，而intertextile秋冬面輔料展的展商們正在将這場變革演繹得淋漓盡緻，唯有這樣，才能在展會現場，打好第一張印象牌。

一般而言，領先的設計往往很難被市場及時理解，在魯建平看來，售前和售後服務是将研發轉化為現金流的法寶。為此，海甯天一将研發、生産和銷售團隊整合在一起，打造了定向時尚平台“micplus面料中心”，為客戶提供從創意、技術到品控的全方位定制化服務，設計師和買手們“試水”後不會再有後顧之憂。同時，為了讓用戶能跟上企業的創新步伐，海甯天一還為客戶定期推送流行新動向，加強了客戶對企業面料的理解。

新申集團董事長李建峰表示，為了迎合消費變化，公司的産品創新一直圍繞亞麻生活方式展開，今年開始在intertextile面輔料展現場設立了麻印象展示空間，落地省級亞麻印象創新空間，這樣不僅在展會現場讓專業買家、設計師、創客們對亞麻産品有了更全面的認識，更在展會結束後有了創新平台。目前新申還在推行“設計定制”創新模式，客戶可在新申享受優質面料購買服務。

北江紡織是牛仔面料行業的龍頭企業，市場總監鐘章偉介紹了公司最新的服務舉措，基于對消費者和市場的大量研究，公司将面料按照不同的細分市場來定位，而不僅僅是工藝、設計等元素。分别從科技彈力、手感肌理、生态環保和複合功能等四大方向對面料進行組合規劃，輔以詳實的數據和精美的策劃，讓客戶能夠更快地找到其想要的面料。

此外，北江推出全新的供應鍊管理平台，打造以面料帶動成衣的一站式服務。同時，微信小程序、移動互聯網服務連接，都被北江運用起來展示公司面料和成衣服務，用最生活的方式，為行業客戶提供基于公司面料現貨策略而打造的延伸性成衣服務。

深圳睿冠也把為客戶服務做到了極緻，楊赟介紹，企業在向客戶推介面料時，還會推介用面料設計好的成衣款式，搭配好相應的流行色，同時還要結合好生産成本、工藝風險。“隻有這樣的服務，才有可能長久地作好客戶的供應合作夥伴。”楊赟認為，做好這樣的服務，背後包含很多内容。首先，細分客戶、有針對性地開發産品、合理預判是快交貨期的前提；其次，生産系統要高效快速化；第三，合理的外包與生産共享，有助于全面滿足客戶的需求。

保定市天馬襯布有限公司相關負責人王磊也認為，不僅要為客戶提供産品，更要提供相應的解決方案，做好售前、售中、售後服務，從而幫助客戶的創造很多價值。

面對已經來臨的進一步升級的消費大環境，縱觀面輔料行業，各家企業比拼的不再是價格，而是質量、服務和附加值，産品做得好，經營模式與時俱進，還要服務更完善，才能市場上占有先機。期待在2017intertextile秋冬面輔料展上一睹他們的風采。