奢侈品搶占在線銷售市場 電商網站占品牌曝光率的65%

紐約數字營銷研究機構L2創始人兼紐約大學市場營銷教授Scott Galloway表示：“基本上來說，隻有少數的公司擁有赢家通吃的機會，而人們則獲得更大份額的戰利品。”

    他認為，在線網絡的表現已經成為衡量品牌成功與否的一項重要标準。而且一批大品牌和後起之秀都做得相當好，其中Burberry、Coach、Gucci、Ralph Lauren、Michael Kors、Kate Spade和Tory Burch這些品牌都在紐約數字營銷研究機構L2的《數字化指數：時尚》榜單中排名前十。

    這項研究于上周公布，它是通過綜合分析網站和電子商務、數字營銷、社交媒體以及手機和平闆電腦等各種指标的研究，而參與評測的品牌一共有83個。截止至10月31日的12個月，共有2.1億次的網站訪問量被記錄。

    紐約數字營銷研究機構L2創始人兼紐約大學市場營銷教授Scott Galloway表示：“在排名前十的時尚品牌中，占總浏覽量的三分之二是指向單一的品牌網站。我們沒有轉換數據，但預計他們将推動70%-80%的銷售額。由于大多數網站擁有較好的網頁和運營，會導緻上述的平均轉換。”根據紐約數字營銷研究機構L2的線下時尚奢侈品的研究顯示，排名前七位的品牌為Ralph Lauren、Hugo Boss、Burberry、Calvin Klein,、Gucci、Michael Kors和Giorgio Armani，它們占服裝和配飾銷售額的25%。

    而在線上排名前七位的品牌則占點擊率的65%，這比線下物質市場的領先者則擁有更大的市場消費份額。這對于Michael Kors、Ralph Lauren、Coach、Louis Vuitton、Gucci、Chanel和Burberry這些排名較前的品牌可算是一大福音。

    事實上，這些品牌似乎也在保持這一運營方式。像Gucci和Chanel于今秋都在電子商務方面推出重大的舉措。Gucci于今年十月重新推出其北美的網站，以反映出在總裁兼首席執行官Marco Bizzarri和創意總監Alessandro Michele領導下的新方向。該網站擁有豐富的圖像形象和更多的編輯内容，以提高消費者對品牌的參與度。