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上新速度快過ZARA，揭秘淘寶直播背後的超級供應鍊

來源於網絡發佈時間: 2019-03-27

在不久前的淘寶直播盛典-潮搭盛典上，薇娅一天就賣出了三萬條連衣裙，而這樣的銷售奇迹已經成為淘寶直播間的日常。難免有人會感到疑惑：這麼多的貨都從哪裡來？我能按時收到貨嗎？不論直播間裡有多熱鬧，“貨”都是淘寶直播繞不過去的核心問題。

　　“一個主播每場直播基本要上40個款，一個月播20場就是800個款，十個主播就有8000款。”淘寶直播負責人趙圓圓在今年年初的首屆淘寶女裝供應鍊大會上算了這麼一筆賬。“多款式、小庫存”的特點，對供應鍊的速度提出了很高的要求。

　常熟服裝城直播基地

　　2018年，淘寶直播爆發，但當時許多供應鍊并沒有意識到直播所帶來的巨大能量，無法及時跟上直播間的速度。如今，淘寶直播簽約的服裝供應鍊已經達到51家，遍及杭州、廣州、常熟等服裝中心，每個月上新的款式數量能夠達到16萬，超過了ZARA等快時尚品牌。

　　從最開始的有貨賣，到現在以直播間的節奏來要求供應鍊，原本隐藏在主播背後的供應鍊，正在成為淘寶直播生态中越來越重要的部分。

　　貨在哪裡？

　　原本以批發生意為主、把握衆多生産工廠貨源的傳統線下市場，是淘寶直播供應鍊的首選。比如目前擁有1.7萬多個檔口、千億級産能的常熟服裝城。

　　“全國各地的批發市場都會到這裡來進貨，基本都是一麻袋一麻袋地買。”現在負責常熟服裝城直播運營的韓豔對這兒的情況再清楚不過，“我們這兒的供貨實力是非常強的，200多工人的廠都算是小廠。”

　　而在未來，常熟服裝城的7大市場涉及女裝、男裝、童裝等品類将聯手合作，打通市場，集整個服裝城3.5萬名商家的優勢。“淘寶直播巨大的粉絲群可以給工廠做測試，從而減輕工廠盲目生産而造成的的庫存.同時巨大的源産地優勢也會出粉絲定制款等常熟産業帶的‘特色産品’。”韓豔表示。

　　除了常熟服裝城這樣的線下市場外，聚合了多種品牌商品的品牌基地，也是淘寶直播供應鍊的全新模式。

　　白牆品牌直播基地

　　“現在很多品牌都想做直播，也有很多貨源，但是如果他們要跟主播合作的話，需要天南地北一次次寄樣品過去。”白牆品牌直播基地總經理表示，他們現在所做的，就是打造一個品牌商品聚合的地方，機構簽約的主播和外部主播都能直接到基地來賣貨，“換句話說，我們就是鍊接品牌貨源和主播的橋梁。”

　　據他介紹，目前白牆品牌直播基地合作的品牌超過200個，每個月有超過1萬個sku，今年的合作品牌數更是将增加到1000個。“直播對于品牌和經銷商來說，是一個非常高效的出貨渠道。”在他們最新發起的一期“淘寶直播品牌内購會”上，200個品牌一天的銷售額就超過3000萬，讓品牌方感受到了直播的爆發力。

　　幕後走到台前，2019年孵化100個老闆娘主播

　　組貨能力、基礎電商能力和直播服務能力是對一個供應鍊綜合考量的指标。對于供應鍊來說，自己孵化培養主播的能力是成長的關鍵。因此，能說會道、手上又有工廠的老闆娘成為了一些供應鍊的殺手锏。

　　在常熟服裝城，許多工廠的老闆娘就開始嘗試自己做淘寶直播。“當時比較湊巧，一些老闆娘是給外面的主播供貨的。後來看到淘寶直播有很大的發展空間，就幹脆自己做直播了。”韓豔也沒有想到，服裝城裡這些老闆娘無心插柳的嘗試，竟然取得了意想不到的效果。

　　歡姐summer是其中一位老闆娘主播。她從事服裝行業20餘年，年産值20萬件羽絨服，有自己的工廠、獨立研發團隊和實體批發檔口。去年趁着比較清閑的時候，她開始做起了直播，連續8個月堅持早上6點開播。憑借着在貨品上的優勢，她很快吸引了很多忠實的粉絲。

　　老闆娘歡姐在直播中

　　另一位在常熟的老闆娘萍姐本身就是服裝資深買手，在服裝城有5家檔口。之前她一直和主播合作。從去年12月開始，她開始親自上陣，開播12天就做到了15萬觀看量。粉絲中中除了她在線下積累的批發客戶外，也有很多零售的新用戶，這是她之前沒有接觸過的。

　　對工廠把控力度大是老闆娘主播的最大特點。“老闆娘自己有工廠，能夠直接把剛從流水線上下來的商品展示給消費者。十幾年的從業經曆，她們對服裝整個産業和産品有深厚的把控功底，非常專業。而且對直播間的價格能夠做主拍闆，所以很快就有了一群忠實的粉絲。”據韓豔介紹，現在老闆娘直播的場均觀看都在8000左右，而且由于很多是獨立品牌，用戶的粘性很高。2019年，她的目标是培養100個像歡姐、萍姐這樣的老闆娘主播。

　　同樣希望孵化出自己的老闆娘主播的，還有杭州的玖寶精品服裝城。2008年建成的玖寶市場，曆經10餘年的發展，已經彙集衆多的知名品牌和優質商戶。而從去年11月開始，這裡開始成為淘寶直播基地，目前每天開播場次在50場左右。今年，他們打算将1、2層都打造成老闆娘直播的基地。

　　玖寶市場的一個檔口内正在直播

　　淘寶内容生态資深總監聞仲曾提到，2019年淘寶直播将進一步在線下産業帶轉型、農産品上行等領域發力，深入工廠、農場和市場，撬動更廣闊的專業市場。而服裝供應鍊，正是在“工廠、市場”和“人、貨、場”中的“貨”都承擔着非常重要的角色。

　　截至目前，包括浙江七尚直播基地、杭州樂享天橙直播基地、廣州桃花島直播基地、穎上基地、星柚基地、光子澤娛等在内的51家服裝供應鍊已經與淘寶直播簽約。原本在銷售上有明顯季節性差異的供應鍊，也因為淘寶直播，迎來了全年無休的旺季。

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