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傳統服裝企業如何通過控成本、拓渠道,尋求新的發展機遇?

來源於網絡 發佈時間: 2019-01-11
 一個傳統服裝品類如何順應潮流,不斷打開市場空間?


一個傳統企業如何通過控成本、拓渠道,尋求新的發展機遇?


河南新鄉市新科(XINKE)防護科技有限公司就是一家專注生産和銷售勞保服的外貿企業,維持20餘年傳統B2B業務,現如今也開始探索出口電商渠道。或許不少傳統企業可從它的轉型升級過程中借鑒一二。


成本上升、海外競争加劇,傳統服裝行業前路未蔔


出口成本上升是出口企業一直老生常談的問題,在傳統服裝行業更為突出。而與一般傳統服裝相比,由于勞保服的面料更加注重功能性,技術要求比較高,所有生産線及面料都需要認證,因此成本方面較難把控。


另一方面,勞工成本也不斷上升,據XINKE銷售經理盧召偉表示,原先河南相對于南方城市有一定人力成本優勢,但近幾年這個優勢也在不斷縮小,像新鄉目前平均工人每月至少也要3000元的工資。


成本問題亟待攻克,與此同時一些制造成本相對低廉的海外競争力量也慢慢滋長。盧召偉告訴雨果網,甚至有些印度、巴基斯坦廠商已經“明目張膽”在和其搶客戶、搶訂單了,而且他們在價格、交期以及國家政策上确實更有競争優勢。


此外,盧召偉透露,受到諸如中美貿易戰、英國脫歐等外部大環境的影響,2018年下半年有不少美國和英國客戶提前将訂單壓過來,2018年的訂單量比往年增長了近20%,但是新一年的海外市場情況還不好判斷,不免有些擔憂。


内憂外患之下,傳統服裝行業該如何打破“僵局”?


從上部分可以看出傳統服裝行業面臨的幾個棘手的問題:包括成本上升、海外競争加劇以及不穩定的政策環境。而在與盧召偉進一步交談中,雨果網了解到傳統行業的“掙紮”與“蛻變”曆程。


首先面對服裝行業面料、人工成本上升,不少國内工廠開始将生産線轉移至東南亞等人力成本較低的國家。“專業轉移”不是易事,XINKE暫時采取了相對保守的措施:XINKE會存一些原材料、存一些貨,以此壓縮交期、控制成本,同時慢慢積累自己的忠實客戶。


其次是面對海外同行競争加劇的局面,除了在成本上盡量控制,XINKE也盡量在産品認證上達到海外市場要求。據他介紹,海外每個國家對于勞動防護服裝的檢測标準都不同,這就要求企業同時申請多個國家的認證證書,比如中國LA認證、歐洲CE認證、美國UL認證等等,而XINKE平均一年下來在這些證書上就要花費将近200萬。


另一方面,也在産品的設計、質量、工藝上下功夫,與低端産品形成差異化競争,使客戶的信任感大大提升,也加速促成訂單的簽訂。比如,在談到關注産品設計的同時,盧召偉提到一個非常重要的“工裝時裝化”的概念,也就是設計版型上會更加時尚化,勞保服除了保護作用,也會增加一些更加合理性的設計:比如放手機、工具的地方,或是采用“拼接”技術,關鍵部位采用比較硬挺的材料,其餘可以采用編織等較為柔軟的材料,讓工人穿起來更加舒适。


最後是應對歐美市場的政策不穩定因素,過去XINKE主要針對歐美市場,現如今南美、非洲和中東的訂單也有所增加。同時也是為了分散主要市場的風險,XINKE已經在嘗試開拓亞非拉等新興市場,相應地生産一些符合當地市場需求的勞保類産品。


與此同時,XINKE也開始加大了對電商渠道的開發力度。但盧召偉也指出,盡管海外市場對于這塊功能性服裝需求較大,但這類服裝一般是走“量”的形式,且由于功能性服裝,對人體保護要求較高,客戶大都還是喜歡線下談合作,到工廠實地考察。


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