新消費時代 服裝産業如何創新

在量品定制董事長虞黎達看來，市場經濟是讓消費者來選擇産品，産品一旦銷售不對路就會産生庫存；而如果工廠能直面消費者，讓每一件服裝都量身定制，“有計劃地生産”，那就幾乎不會産生庫存，這就是如今服裝業的C2M（顧客對工廠）模式。


随着互聯網新經濟崛起，開網店的線上流量成本越來越高，有效客流轉化率、成交率卻越來越低，于是，不少商家開始以“社交”的形式做銷售，以後端驅動的C2M模式迎來新機遇。“隻要通過微信号下單，在全國100多個城市，我們的設計師就能上門量體，并生産出适合客戶的衣服。”虞黎達介紹，他們把客戶定位于中産階層，目前已能實現每月1500萬元的銷售額。


除了C2M模式的定制，服裝租賃也走到了互聯網風口。一些企業推出“共享衣櫥”模式，主營“包月換穿”，消費者每月支付一定會員費可體驗服裝換穿服務，而租賃企業則負責提供服裝展示、清洗消毒、快遞等後續服務。


此外，一些服裝企業或互聯網平台開始試水“訂閱服裝”，即每月給會員寄送包含三件服裝的“訂閱盒”，如果會員喜歡可以購買，不喜歡即可退回。


“國内也有企業在嘗試訂閱服裝，如江南布衣等，這是因為中國有足夠大的市場，允許試錯和調整。”中國紡織工業聯合會産業經濟研究院分析師陳小倩說。


對于像雅戈爾這樣的傳統服裝企業而言，如何面對移動支付、個性化消費的浪潮？“一是智能制造，二是智慧營銷，三是生态科技。”雅戈爾服裝控股公司董事兼總經理胡綱高表示，最終建立起工業互聯網平台、建成全球領先的大規模柔性定制的智能産線。


“服裝行業與生俱來的創新基因是行業發展的決定性因素。”中國服裝協會會長陳大鵬說。