運動品牌巨頭發力中國市場 女性消費群體成争奪對象

　　中國市場成為運動巨頭争奪之地

　　同樣是美國運動品牌的斯凱奇(SKECHERS)，在美國的市場份額僅次于第一名耐克。今年6月，斯凱奇中國首次公布在華發展10年的成績單。自2008年~2017年，斯凱奇中國十年零售總額平均年增長73%，從0.74億元增至104.3億元。斯凱奇中國地區首席執行官陳偉利曾對媒體表示，預計今年中國市場零售總額可能會突破150億元。

　　阿迪達斯也相當重視中國市場。記者通過梳理阿迪達斯曆年财報發現2016年~2017年大中華區銷售增長28%~29%，超過北美地區，成為阿迪達斯全球增長最快的市場。今年3月，阿迪達斯宣布了亞太市場新計劃，以上海作為亞太市場的總部，希望憑借全新的布局進一步在全球增速最快的消費市場赢得消費者。

　　輕工業企業管理協會秘書長郭和生對中國商報記者表示，中國體育市場正值前所未有的黃金發展時期。随着國民收入的提升，中國消費者開始追求更健康的生活方式，對健身和體育的興趣也越來越濃厚。中國政府對此更是大力支持，并将其作為經濟增長的重要驅動力。國務院發布《關于加快發展體育産業促進體育消費的若幹意見》，确定2025年體育産業總規模超過5萬億元的發展目标，意味着未來十年将成為體育産業黃金十年。“另外，就運動品牌而言，目前運動服飾逐漸時尚化、專業化、定制化，對于擁有設計能力和專業技術的品牌來說更具有占領市場的優勢。”他說。

　　而曾在市值上名列美國第二大運動品牌的安德瑪(Under Armour)，近年來不斷遭遇業績滑鐵盧。根據安德瑪日前發布的2018年一季報顯示，淨虧損從去年同期的230萬美元擴大至3020萬美元。業内人士認為，相比其他運動品牌，安德瑪缺乏對中國市場的關注。由于安德瑪進入中國市場較晚，已錯過最佳發展時期，未來安德瑪需要加速線下門店的布局，擴展電商業務，才可能在中國站穩腳跟。

　　女性市場成為新增長點

　　除了重視中國市場，在“她經濟”背景下，各大運動品牌也将女性市場作為新的增長點。耐克于2017年推出了首款使用Flyknit編織技術制造的運動内衣，通過了研究人員超過600個小時的生物測試，被稱為“争奪女性客戶的新式運動武器。”

　　另外，耐克在旗下5000家專賣店開設了女性運動品牌專賣區pant studios和“Nike Sneakers Boutique運動鞋精品店”，其試點的運動鞋精品店銷售額增長了30%~50%。

　　阿迪達斯也推出2018全新女子系列産品。其中專為女性設計的新款2018 UltraBOOST X跑鞋采用Primeknit無縫針織面料，内部嵌入支撐條，以适應不同足型。另外跑步運動背心采用Parley紗線具有防水功能。阿迪達斯的一位銷售經理向記者表示，新一期的訓練服裝兼顧功能性的同時更加重視時尚感，輔以炫麗的色彩和圖案設計，在設計細節上體現對女性的關注。

　　阿迪達斯亞太區董事總經理高嘉禮對媒體表示，在消費者趨勢方面，女子市場仍将快速增長，并已将女子品類納入細分零售戰略的一部分，不斷提供多元的産品組合，并開展更多市場營銷活動。

　　彪馬(PUMA)也同樣重視女性市場，2018年第二季度财報中顯示，其銷售額同比增長15% 至10.49 億歐元，經營利潤大漲33%至5800萬歐元。業界人士認為，彪馬抓住了女性市場的崛起，女性消費者為彪馬品牌的銷售額做出很大的貢獻。在最新發布的年報中，彪馬公司将簽約明星蕾哈娜視為“女性産品類目銷售額增長的功臣”，蕾哈娜的個人産品線為公司貢獻了7%的增長率。

　　斯凱奇中國市場及店鋪發展部副總裁張睿妍女士也曾表示，斯凱奇正在創造針對女性的消費空間和消費場景，讓年輕人去不斷探索，提升消費體驗。除傳統産品線外，斯凱奇還設立了研發 SKECHERS GO Run 跑步鞋以及 SKECHERS GO Walk 健步鞋為主的運動功能部門，并針對女性市場開發新款高科技跑步鞋。

　　央廣體育一位負責人向記者表示，完整的市場規模還有待建立，重視女性市場的趨勢已經非常明顯，女性運動市場的競争還會愈演愈烈。從激發身體潛能到追求男女平等，品牌所突出的主題和賣點也将越來越有針對性。他說：“對于中國女性的運動宣傳，最好不要借用歐美的審美标準，強調肌肉線條的健美。打入中國女性市場，需要媒體加大宣傳和明星效應，将運動上升到時髦生活的概念。”