服裝企業的海外“買買買”，都有一個共同特點……

 

　　縱觀今年年初以來服裝企業的海外并購投資動作，基本上延續了去年的勢頭，并呈現出多樣化的投資手段和動作。有山東如意集團繼續“買買買”海外品牌的，這是企業發展戰略所決定；還有聯合并購海外品牌的，比如拉夏貝爾；還有收購海外品牌在國内的品牌渠道的，比如九牧王；還有和海外品牌進行合作拓展國内市場的，比如森馬服飾；還有與具有國外品牌資源的公司成立合資公司準備引進國外品牌的，比如安正時尚等。

 

　　不過多樣化的投資手段背後也有一些共性。

 

　　比如說，目前為止今年的這些海外收購案例，基本上都是同業并購，且較為貼近自身主業。九牧王并購的是男裝品牌，拉夏貝爾并購女裝品牌，森馬服飾和海外童裝渠道品牌合作，安正時尚稱打算和國外輕奢品牌的戰略合作，等等。

 

　　“貼近”主業的海外品牌投資并購背後，自然導向一個共同的投資邏輯和目的，那就是通過并購國際化品牌來拓展多品牌多品類，這在上述幾家服裝企業公告文件中都有提及，稱并購能夠豐富公司旗下品牌品類，并且能夠進一步增強渠道資源，甚至在供應鍊和品牌設計、零售能力等方面也能得益。

 

　　總而言之，“國際化品牌”并購投資背後更多是為了國内市場的拓展，這在消費升級、渠道升級和時尚消費市場繼續下沉以及服裝行業複蘇回暖等趨勢下，服裝企業在渠道擴張、市場擴張過程中自然而然的一個選擇，相信會有更多的服裝會加入“同主業”式投資并購國際化品牌的行列中。

 

　　案例一：九牧王收購韓國男裝品牌“ZIOZIA”、“ANDZ”國内經營權

 

　　4月19日，九牧王發布公告稱，公司全資子公司九盛投資以現金對上海新星通商進行增資，增資金額為人民币1.1億元。新星通商集團和/或KANAANCO.,Ltd.以等值人民币1200萬元的美元現彙以及新星通商集團在中國區(包含香港、澳門、台灣)注冊且合法持有的“ZIOZIA”、“ANDZ”商标權(作價2000萬元)對上海新星通商進行增資。增資完成後，九盛投資持有上海新星通商70%股權，新星通商集團及KANAANCO.,Ltd.則持有上海新星通商的30%股權。

 

　　資料介紹，新星通商集團是韓國主闆上市公司，KANAANCO.,Ltd.則為新星通商集團第一大股東。ZIOZIA品牌創立于1995年8月，主要目标客戶群為20-30歲年輕男性消費者，産品風格為品質正裝，主要産品包括西裝和襯衫。2013年1月，新星通商集團及關聯方KANAANCO.,Ltd.在上海設立了上海新星通商，運營ZIOZIA、OLZEN、ANDZ等品牌。截至2018年3月，上海新星通商在吉林、廣東、四川等地區共有140個終端，并在2014年開始在天貓經營ZIOZIA品牌線上銷售業務。

 

　　九牧王稱，公司本次通過增資獲得“ZIOZIA”、“ANDZ”品牌中國區經營權，豐富了公司品牌矩陣，有利于滿足消費者多樣化和個性化的消費需求，公司将利用營銷渠道的現有資源，擴大“ZIOZIA”品牌在中國市場的占有率，并稱公司現有品牌及“ZIOZIA”品牌在供應鍊方面會有協同效應，也為今後公司通過并購、投資、合資、合作、代理等方式引進目标消費者需求的其他品牌奠定基礎。

 

　　案例二：拉夏貝爾聯合收購法國女裝品牌NafNaf

 

　　4月11日，拉夏貝爾發布公告稱，公司全資孫公司LaChaFashionILimited拟出資2080萬歐元收購VIVARTESAS持有的NafNafSAS40%股權。資料顯示，NafNafSAS于1973年在法國創立，主要從事女裝産品及配飾銷售。公司在法國、西班牙、比利時及意大利等地區共擁有494家門店，其中法國216個，海外278個。

 

　　拉夏貝爾稱，通過投資國際服裝品牌，将豐富公司品牌組合，推行公司多品牌戰略，有利公司與國際品牌共享産品企劃、時尚設計、供應鍊管理、終端渠道等資源，且提升了NafNafSAS拓展中國市場的可行性。

 

　　拉夏貝爾在2017年年報中稱，公司将通過投資并購進軍海外市場，同時将國外高端的産品和品牌引入國内，并通過多品牌差異化戰略，打造多元化多品牌運營體系。2018年公司将通過收購國内外優秀的品牌和公司，豐富公司的産品線，擴大市場覆蓋區域。

 

　　案例三：森馬服飾“聯手”北美THECHILDREN’SPLACE

 

　　3月20日，森馬服飾發布公告，公司于2018年3月19日與THECHILDREN’SPLACEINTERNATIONAL,LLC達成戰略合作。公司将直接及通過零售商在國内，包括香港、澳門和台灣開發和經營THECHILDREN’SPLACE業務。根據協議，雙方達成長期戰略合作協議。

 

　　協議期限分三個階段：第一個階段5年、第二階段5年、第三階段10年。協議期内，THECHILDREN’SPLACE授權森馬服飾在國内使用其商标、其他知識産權和專有技術，森馬服飾将從THECHILDREN’SPLACE采購産品，同時為滿足中國市場需求，将進行自主設計開發，生産和銷售，并通過直營、零售商及電子商務全渠道方式開展業務。

 

　　據了解，THECHILDREN’SPLACE是北美第一大全年齡段專業童裝零售商，在美國等22個國家運營1200家直營和特許的分銷點，年收入超過120億人民币(19億美元)。森馬服飾稱，THECHILDREN’SPLACE下屬“TheChildren’sPlace”品牌和公司下屬“巴拉巴拉”品牌分别是北美地區和中國最大的全年齡段專業童裝品牌。公司與THECHILDREN’SPLACE開展合作，将通過雙方在産品、設計、供應鍊、渠道、零售等方面開展協同與合作，将拓寬公司兒童業務，并将促進公司多品牌戰略的實施與發展，推動公司兒童産業集群的建設、豐富兒童産業品牌。

 

　　案例四：安正時尚合資成立子公司計劃經營國外服飾品牌

 

　　2月12日，安正時尚發布公告稱，公司與潤祥(澳門)有限公司拟成立錦潤國際服飾(珠海)有限公司。錦潤國際注冊資本2000萬元人民币，安正時尚以自有資金出資人民币1100萬元，占錦潤國際注冊資本的55%，潤祥公司以自有資金出資人民币900萬元或等額外币，占錦潤國際注冊資本的45%。

 

　　安正時尚稱，合資成立控股子公司是為了借助合作方長期經營國外品牌的能力與資源，合作經營國外服飾品牌在中國區的開拓與營銷，以及名品集合店的拓展。

 

　　安正時尚在2017年年報中稱，2018年是投資在戰略方向上布局的一年，完善公司品牌矩陣，彌補品類缺失，是公司投資的主要方向，特别是随着國家開放的“二胎”政策使得童裝市場前景被看好的前提下，公司2018年投資主要方向為童裝的同時也會持續加大對潮牌、網絡品牌、高端品牌等的關注力度，同時謀求與國外輕奢品牌的戰略合作。

 

　　案例五：山東如意控股并購瑞士奢侈品牌Bally

 

　　2月9日，山東如意投資控股、JABHoldingCo.以及位于瑞士的鞋業及鞋類配件公司Bally國際的管理團隊宣布簽署山東如意集團收購Bally控股股權的最終協議。Bally的管理團隊作為少數股東對Bally進行再投資，同時JAB将會保留部分少數股權。

 

　　據介紹，Bally于1851年在瑞士Schonenwerd成立，主要生産銷售奢侈皮鞋(樂福鞋、冬靴等)以及男女裝和配飾(包括皮帶、手袋和錢包)。公司此前由美國私募基金TPG持有，2008年，被JAB以6.5億美元收購。

 

　　如意控股稱，收購後将維持Bally傳統與獨特的特性，維持其在瑞士卡斯拉諾的總部，并繼續通過其位于意大利米蘭的展示平台運作市場營銷、設計及銷售團隊。

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